《电商网店推广实操》是一本推广书籍。本书以一个推广新人的视角进行推广知识的罗列展现。涵盖追求流量知识、商品优化知识、追求转化的推广知识。通过本书循序渐进的引导,力求让读者弄懂推广的真正目的,从而学会推广。
1.内容前沿:贴近当前全网电商发展趋势,把握最有价值的店铺推广手段;
2.多图教学:图文结合,清晰明确,简单易懂,手把手帮你打造旺铺;
3.实战真知:作者为多年指导电商的导师,将一线宝贵经验和技巧奉献给读者;
4.权威力荐:本书为中国电子商务协会出版教育分会官方的指导用书。
关于本书:
其实一直以来很想把推广书籍写成一本品牌优化书籍。之所以有这样的想法,是因为推广技巧真的已经非常透明了。你甚至可以在全网的任何搜索引擎搜索到各大平台的推广技法。
不得不说,这是一个开放的时代,分享是这个时代每个人的必备技能。所以,不要去盲目崇拜,更不要盲目地去相信有什么推广技法可以解除所有的瓶颈。这种心态就如同有些人相信路边包治百病的“小广告”一般。
其实推广技巧的重要性随着 DT 时代的到来, 已经逐步弱化了。 商品同质化的同时也是商家的“同质化” 。竞争对手彼此间的推广正在被各个平台尝试着开放。比如现在“生意参谋”的数据作战室,已经可以看到竞品的收藏及加购情况等。相信有一天,我们还有可能看到竞品的站内引流渠道。
所以说, 推广不再神秘。 那么在此情形下, 推广本身在营销中的权重将会有所下降。 “野蛮”推广将慢慢回归于品牌自身运营能力的比拼。同样的推广渠道会向所有的商家打开,决胜的关键则为品牌或商品自身的吸引力。
这种吸引力包含很多,除需求外,更多的是一种客户体验。而支撑这种客户体验的则是一个品牌自身的运营体系。一系列体验的驱动,带来更高的转化率,更合理的推广成本,而推广问题也将迎刃而解。
但需要注意的是,我说的是推广技能的权重在弱化,并非是推广知识和技法完全不重要,更不是说你不需要推广知识的补充。
推广知识是推广的基础。当你对推广模式不够了解时,你没有办法对推广渠道有个全面的评估。任何一款产品都有适合自己独特的推广方法。而帮助商品和品牌寻找到最适合的推广渠道就是你的工作重点。
本书是一本推广“自助餐” ,你可以分别去尝试各种推广办法,直到找到适合自己的。你也许会觉得本书的内容过于简单。没错,这不是一本复杂的书籍,但是,你需要知道的是任何技能的基础都不难,难的是可以沉下心来踏踏实实地把这些基础真正的夯实。
本书在设计之初,希望将全网所有平台的推广尽收其中。然而,在真正执行中,笔者觉得所有的推广皆大同小异,实在不应再占篇幅赘述。最终选择了以淘宝网、天猫网的推广为主进行阐述。学会此平台的推广,其他推广你便可以触类旁通。
拿京东平台推广举例,主要包括促销活动及京东快车。
1.促销活动的推广要点,对于京东的商家来讲,一般为两点:
一要遵循京东规则。
二要学会与京东类目负责人保持好联系,及时申报活动。
2.京东快车的操作,与淘宝直通车也是大同小异。
重要的依然是 SEO 优化、关键词的选择、价格的定位、自身商品的优化等。
此类推广模式是各大平台的主要推广模式,平台间皆大同小异。
致歉:
因为互联网知识的快速更迭,也许当本书从印刷到出版期间,知识便已有了些许变化。所以,此时也许你看到的知识已有些许变化,但请不要灰心,因为知识的变化大多为升级,本书依然可以帮你补充好你所需要的推广知识。
此外,你还可以随时关注电子工业出版社为您提供的联系方式。在此平台,我们将会为您实时更新相关升级知识。
感谢:
最后,还是要感谢电子工业出版社的林瑞和等编辑,没有他们的耕耘,就不会有本书的顺利出版。与此同时,还要感谢我的家人、朋友及团队,没有他们的支持,我想我无法专心完成这本书的编写。
更重要的是,我要感谢您!感谢您能够购买此本拙作。有了您的支持,我才能走得更远!祝愿您事事顺意!