淘宝发展到2016年,已经不再是发布商品即出售的网购野蛮生长模式,随着无线购物和碎片浏览习惯的便宜,淘宝运营也不再是基于PC端的泛技巧运营,随之发展成为品质化、内容化为主线,穿插多媒体互动、合理化产品布局、电商品牌经营技巧的运营模式。本书将枚举在新电商模式下的多产品类目案例,深入浅出讲解新淘系电商运营技巧,让卖家(掌柜)了解并掌握如何成为优秀、优质的淘宝商家。
实时案例实操将带领读者进入细致入微的操盘细节,而不是空洞授教;
线上结合线下的讲述,将使很多非专业淘宝卖家也能受益;
为读者呈现一个真实的淘宝运营大世界,有苦有泪有担当有欢乐,让读者了解淘宝卖家的成长轨迹;
专业词汇,白话演绎;拒绝高冷,接地气;真实数据呈现淘宝电商生意的奇妙。
前言
2003年5月,淘宝网开始正式运营,2014年9月在纽约证券交易所挂牌上市。
截至2016年,淘宝网已拥有中国总人口半数的注册用户,开店卖家数以千万计,被消费者称为“万能的淘宝”:只要你想买,没有找不到的商品。
在如此规模庞大的商品信息(文字、图片、视频等)里进行快速查找,对于消费者来说是一种幸福;对于淘宝网来讲,如何让消费者更快速、方便、准确地找到自己喜欢的商品,是网站一直不断进行技术创新,商品展示分类排序优化的“初心”,也是淘宝网的核心价值;对于卖家来说,怎样让自己的商品在众多竞争对手中脱颖而出,被更多喜欢自己商品的消费者看到,是店铺生存发展的核心。
从淘宝网诞生那一天起,人们便开始对淘宝网搜索机制、展现逻辑、变化适应等展开各种研究,演变到如今,这已然成为一个“学科门类”。平台消费者心理研究、搜索优化、商品优化、数据化分析、客户关系维护、品牌打造、产权保护、供应链、仓储、物流……这些分支构成了一个复杂的研究体系——淘宝
运营。
如果我们幻想读完某一本书或几篇文章,就想掌握淘宝的运营核心方法,这显然是天方夜谭。在编写这本书之前,笔者心中矛盾重重:写书的过程中淘宝也在随时发生改变,同时很多经验、技巧都是建立在某个商品类目、某个特殊时期、某些条件中,笔者希望你在阅读本书的时候,本着“举一反二”(笔者常开玩笑说不要求别人举一反三,反二足矣)、“实事求是”的态度,结合自身条件来理解文中意思,而不是一味盲从。
人们提到淘宝掌柜、做淘宝的人,总是赋予一个“草根”的关键词,甚至在长辈们的理解中是“不务正业”的。还记得几年前在一档很火的电视相亲节目中,一位淘宝帅哥卖家上台一开口说“我是一个淘宝卖家”便惨遭全体女嘉宾灭灯的尴尬场景。随着网购的不断普及,人们对网商的理解日益增多,对淘宝创业者这个群体,表达出更多的理解和支持。
在写这本书之前,笔者和淘宝官方热心的小二共同发起了一个公益活动:邀请淘宝的卖家来讲述他们的故事。仅仅是小规模发起的活动,笔者就收到了100多个卖家发来的邮件:归国游子、弱势群体、退休老干部、幸福的小两口、民营企业家……他们的故事里有一个共通点——不管淘宝怎么变,不忘初心地坚持自己的创业梦想。笔者和淘宝小二在看这些故事的时候,多次被感动得热泪盈眶。13年了,淘宝发生了很多故事,浓缩在这些卖家身上的不仅是淘宝正在发生的,更是中国新兴互联网产业的人文精华。经过他们的允许,笔者将挑选部分真实的故事在本书中叙述。正是这种日常中的大白话,恰恰是能够让人启迪、感悟的文字,相信你能从他们身上找到你的影子甚至共鸣。