突破微营销——破译移动互联网密码
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突破微营销——破译移动互联网密码

向海川 (作者)  王静 (责任编辑)

  • 书  号:978-7-121-27411-4
  • 出版日期:2015-11-04
  • 页  数:276
  • 开  本:16(170*235)
  • 出版状态:上市销售
  • 维护人:林瑞和
此书对互联网目前热门营销平台工具详细解剖,可以让读者快速了解互联网营销技巧与工具的使用。从而真正解决读者对网络营销的运用,提升读者对网络营销的真正价值。作者是国内最早一批从事网络营销行业的幕后推手,对于网络营销的实质、精髓有着深刻的理解。
前言
几年前若是提起移动互联网营销, 我想很多人第一时间只会想起 “短信营销” 。
这种方式虽然很成熟又能带来一定效果,但频繁使用也会让消费者感到厌倦。如
今, 随着移动终端性能的不断提升、 LBS (基于地理位置的服务) 和 AR (虚拟现实)
技术的日渐成熟,给移动互联网营销带来无限可能,也为广告主们带来新的惊喜。
其中移动互联网广告的潜力不可小觑。
CNNIC 的数据显示, 截至 2015 年 5 月底, 中国手机网民规模达到 6.56 亿人,
智能手机网民规模达到 4.9 亿人,渗透率达到 63.4%。如此广泛的受众,将会让
移动营销成为非常重要的营销手段之一。营销传播的本质是对消费者时间的“抢
占” ,移动广告恰好在这些碎片时间出现在人们的眼中,并把这些碎片时间连在
一起,构成整体时间,移动互联网营销的价值在碎片时间得到充分体现。
对移动营销而言,一部手机只代表一名受众,移动设备的“唯一性”是现今
精准营销的前提。通过对用户行为的分析与数据挖掘,广告主与消费者之间可以
达到一对一的沟通效果。移动设备具有其他广告载体所不具备的互动性,用户可
以通过手机进行网络社交、观看视频、拨打电话、发送短信、浏览网页、下载程
序等行为。
移动设备的屏幕相对较小,这一特性决定了受众更容易去专注广告信息,反而得到了更佳的营销互动。 “互动”是指消费者接受广告主传达的信息并做出反
应的过程,并与广告主之间达成一对一的沟通,除此前提到的拨打电话、发送短
信外,还包括达成某些任务、参与游戏等方式。移动设备的一大特性是可以随时
随地进行互动和分享,消费者一旦认可广告方案,就会主动分享给好友,广告主
也就达到病毒式营销和口碑营销的目的。
让用户在参与营销的过程中获得真正的实惠,才会更好地激发用户互动、分
享的欲望。结合以上内容阅读本书,你将得到本书内在的意义与价值。
对很多企业主或营销人员而言,移动互联网营销又区别于其他营销方法与手段。
那么在如今这个移动互联网普及的时代,在这个处处是 Wi-Fi、4G 网络的时
代以及智能手机的普及时代,移动互联网营销人员应该如何运用移动互联网中的
营销方法与手段呢?本书通过 7 章的内容,一一讲解了移动互联网时代的营销手
法。
本书从互联网开始发展到变迁,从移动互联网营销标准到移动互联网传播体
系,深刻地解析了如何成为一位合格的“粉丝官” ,我预测, “粉丝官”会成为未
来移动互联网时代中不可缺少的职能岗位。
我相信,要顺利破译移动互联网密码,必须对互联网发展有一个深刻的了解
与认知。只有对这个过程充分理解并深刻阅读本书内容,才能破译移动互联网密
码,好吧,请破译属于你的移动互联网密码吧!
向 上
2015 年 9 月

目录

第 1 章 互联网发展的 4 个时代 / 1
1.1 互联网 1.0 时代发展趋势 / 2
1.1.1 互联网进入中国的幼儿时代 / 2
1.1.2 网络购物的幼儿时代 / 5
1.1.3 互联网 1.0 发展的重要性 / 8
1.2 互联网 2.0 时代发展趋势 / 10
1.2.1 互联网进入中国的小学时代 / 10
1.2.2 网络购物的小学时代 / 12
1.2.3 互联网 2.0 发展的重要性 / 16
1.3 互联网 3.0 时代发展与趋势 / 18
1.3.1 互联网进入中国的中学时代 / 18
1.3.2 网络购物的中学时代 / 20
1.3.3 互联网 3.0 发展的重要性 / 22
1.4 互联网 4.0 时代发展与趋势 / 24
1.4.1 互联网进入中国的大学时代 / 24
1.4.2 网络购物的大学时代 / 26
1.4.3 互联网 4.0 发展的重要性 / 28
第 2 章 移动互联网电商之道 / 33
2.1 移动互联网的全新解析 / 34
2.1.1 移动互联网来临的必要条件 / 34
2.1.2 中国 4G 网络兴起后的趋势 / 38
2.1.3 O2O 的普及对生活素质的提升 / 41
2.2 移动互联网的“商之道” / 44
2.2.1 4 种商业的解析与分析 / 45
2.2.2 电商的重要性 / 49
2.2.3 微商的重要性 / 52
2.3 移动互联网的“电之道” / 56
2.3.1 电子商务之企业发展 / 58
2.3.2 电子商务的 6 个推广技巧 / 61
2.3.3 电子商务平台选择技巧 / 63
2.4 移动互联网电商 1.0 时代 / 65
2.4.1 移动互联网 WAP 时代 / 66
2.4.2 移动互联网 2G 时代 / 68
2.4.3 移动互联网 3G 时代 / 69
2.5 移动互联网电商 2.0 时代 / 73
2.5.1 移动互联网电商 2.0 诠释 / 74
2.5.2 移动互联网电商 4G 时代 / 75
2.5.3 移动互联网微商的正确认知 / 77
2.5.4 在移动互联网中做微商的几种方法 / 80
第 3 章 移动互联网 3R 营销标准 / 87
3.1 移动互联网营销解析 / 88
3.1.1 移动互联网的基本认知 / 88
3.1.2 移动互联网营销的特点 / 90
3.1.3 移动互联网营销的方式 / 93
3.2 移动互联网 3R 营销标准——认知 / 97
3.2.1 3R 营销标准“认知”的概念 / 97
3.2.2 “认知”宣传推广手段的优缺点 / 98
3.2.3 移动互联网推广与其他推广方式相比所具有的优势 / 102
3.2.4 3R 营销标准“认知”的推广方式 / 104
3.3 移动互联网 3R 营销标准——认可 / 109
3.3.1 如何了解评估客户心理 / 109
3.3.2 吸引客户的 6 个建议 / 111
3.3.3 吸引客户的 3 个定位 / 114
3.4 移动互联网 3R 营销标准——认同 / 116
3.4.1 让顾客产生犹豫的 9 个因素 / 117
3.4.2 消除顾客犹豫的 5 个方法 / 120
3.4.3 案例 : 良品铺子 / 123
第 4 章 移动互联网的服务与体验 / 125
4.1 移动互联网传播解析 / 126
4.1.1 什么是移动互联网 / 126
4.1.2 移动互联网品牌传播 / 129
4.1.3 移动互联网品牌传播价值 / 130
4.2 移动互联网 F 传播标准——服务 / 132
4.2.1 小米用优越的服务赢得未来 / 132
4.2.2 独特的移动互联网服务体系 / 135
4.2.3 服务决定口碑,口碑决定成败 / 136
4.3 移动互联网 T 传播标准——体验 / 138
4.3.1 品牌交互式体验方可快速传播 / 139
4.3.2 传统企业的移动互联网传播舞台 / 141
4.3.4 提升用户体验的 4 个方法 / 142
4.4 移动互联网的传播技巧 / 145
4.4.1 移动互联网传播的 3 种心理 / 145
4.4.2 移动互联网传播的 4 种实施技巧 / 147
4.4.3 移动互联网的 8 种传播技巧 / 148
第 5 章 移动互联网 + 整合营销时代 / 153
5.1 如何构建移动互联网时代品牌 / 154
5.1.1 移动互联网品牌到底是什么 / 154
5.1.2 移动互联网品牌传播的 5 个方法 / 162
5.1.3 移动互联网品牌营销的多个手段 / 164
5.2 微信公众号如何快速构建微商平台 / 169
5.2.1 微信公众号如何选择 / 169
5.2.2 微信服务号的重要性 / 172
5.2.3 搭建微信商城的 4 个技巧 / 174
5.2.4 微信商城运营的技巧 / 176
第 6 章 快速构建营销型公众号 / 185
6.1 微信公众号快速构建营销模式 / 186
6.1.1 微信公众号内容撰写的 16 个技巧 / 186
6.1.2 微信公众号传播的 24 个方法 / 190
6.1.3 5 个正确的微信营销模式 / 197
6.2 微信公众号快速构建口碑传播 / 200
6.2.1 如何撰写一篇好文章 / 200
6.2.2 图文并茂方可提升阅读机会 / 202
6.2.3 如何制作一篇火爆的微信文章 / 204
第 7 章 开启专业“粉丝官”的密码 / 213
7.1 如何成为一名专业的“粉丝官” / 214
7.1.1 请把粉丝(顾客)当成你的女朋友 / 214
7.1.2 “粉丝官”的 27 个实用技巧 / 218
7.2 拓展一个属于“粉丝官”的朋友圈 / 221
7.2.1 “粉丝官”与粉丝们沟通的 7 个技巧 / 221
7.2.2 “粉丝官”拓展朋友圈的 7 个技巧 / 224
7.3 移动互联网案例分享 / 234
7.3.1 世界灯都“星光联盟”是如何炼成的 / 234
7.3.3 深圳卫视《中国音超》创意广告 / 240
7.3.4 “中山帮”微信公众号,打造本地便民服务型公众号 / 245
7.3.5 加多宝启动第四季“好声音” ,领跑中国凉茶市场 / 250
7.3.6 “聚划优”开启朋友圈砍价分销体系 / 252
7.3.7 一辆站着骑的自行车如何吸引 1 500 万人关注 / 256
结束语 移动互联网时代,从 0 到 N 的变迁 / 263

读者评论

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