引爆直播:重构营销模式的七个关键法则
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引爆直播:重构营销模式的七个关键法则

李文勇 (作者)  葛娜 (责任编辑)

  • 书  号:978-7-121-30996-0
  • 出版日期:2017-03-20
  • 页  数:260
  • 开  本:16(170*240)
  • 出版状态:上市销售
  • 维护人:张彦红
本书共分8 章,第1 章对直播营销的概念进行了阐述,向读者展示直播对人们
生活的影响、对营销方式的改变;第2 章分析了直播在各行各业的应用,让读者了解
每个行业该如何运用直播进行营销;第3 章展示了视频直播的各个平台,分析了各个
平台的特点,让读者选择最适合自己的平台;第4 章讲述了视频直播的内容,“无聊文化”
现在已不流行;第5 章介绍了直播的技巧,让读者了解如何做直播才能获得成功;第
6 章表述了推广对视频直播的作用,只有进行推广宣传,直播影响范围才能更广;第7
章对吸粉技巧进行了详细介绍,要知道有粉丝才有点击量;第8 章对视频直播的盈利
模式进行了深入剖析,让读者了解视频直播营销不是烧钱大战。
前言
视频直播:“无聊文化”到“经济文化”的转变
大家会问:“为什么直播会这么火?”很多人因为某些直播的名气,
打开视频平台看了看,又产生一个疑问:“没什么好看的啊!一堆漂亮姑娘,
说着一些不痛不痒的话,唱的歌也不好听,跳的舞也没那么好看,为什么
这么多人持续地看呢?”
这是最初视频直播的魅力。视频直播之所以产生就是因为它“无聊
文化”的本质,而“无聊文化”的背后凸显着年轻人的孤独,而这也是很
多人不理解的原因。虽然很多人不理解,但不可否认的是,直播已经成为
2016 年最火热的“互联网风口”之一,即使因为一些不文明的现象引起了
一些争议。不过,与大多数不理解直播的人的想象不同,越来越多的年轻
人看直播。一度有人宣称,他们看直播不是为了追求刺激,而是“看无聊”。
2015 年5 月17 日,弹幕视频网站bililili 宣布,与小米手机合作的直
播实验“小米MAX 超耐久无聊待机直播”直播时间超过7 天,吸引了超
过1000 万用户观看。在这7 天的直播中,主播们除了唱歌、跳舞,就是发呆、
吃饭、画画、打游戏。这些完全没有任何的看点。5 月16 日下午,直播实
验干脆把“无聊”发挥到极致,办起了“天下第一发呆大会”——直播发呆。
可以说,这场直播把无直播的“无聊文化”发挥到极致,但仍获得不少用
户的关注和打赏,最高的一个用户打赏了2492.1 元。
其实,随着互联网的发展,视频直播的本质在发生变化,以“无聊文化”
为直播核心的直播内容已逐渐发生改变。现在,用户对视频直播的内容要
求越来越高,他们对睡觉、吃饭、唱歌、跳舞等直播内容已逐渐失去兴趣,
用户喜好的改变决定直播平台内容的变化。现在,越来越多的直播平台不
断地推出新的节目,如YY 的《YY 两性》、熊猫TV 的《HELLO !女神》等。
各大直播平台不停地在直播节目中下功夫,希望能以更加新颖、更加有趣、
更加有价值的内容吸引到用户。
自然,直播内容的变化必然会引起直播盈利模式的改变。现在直播平
台从最初的打赏发展出了电商、道具、会员、广告等多种盈利模式。除此
之外,许多企业、明星也将直播作为自己的一个新的宣传渠道。直播的宣
传效果虽然简单,但是非常有效,能马上看到效果,而且后续的影响也非
常大。直播平台还在不断地挖掘新的盈利模式,随着直播内容的不断深入,
盈利模式也会更加丰富。
总而言之,现在直播的本质已从当初的“无聊文化”转变为“经济文化”,
除了能给用户提供更加有价值的内容外,也能为企业或个人创造更多的效益。

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1 无直播,不营销  1
* 直播营销来了,营销界“变天”了  2
* 花样直播,总有一款适合你  3
* 视频直播,魅力何在  7
* 3.0 时代, VR 重塑视频直播价值  12
* 直播营销VS 其他营销方式  16
* 直播营销是风口还是泡沫  22
2 行业不同,效果相同:十大直播营销行业  25
* 美妆行业:细分的直播市场效果更好  26
* 电商行业:视频直播有效解决痛点  30
* 手机行业:直播展示手机新功能  36
* 旅游行业:视频直播勾起旅游欲望  39
* 汽车行业:直播内容营销颠覆传统  43
* 服装行业:多品牌联合打造营销场景  46
* 餐饮行业:边吃边看才有味  50
* P2P 行业:直播让数据更加真实  55
* 电影行业:强强联手打破明星噱头困局  58
* 公益行业:直播也能激发人性中的善  63
3 直播大战,平台争鸣:合适的平台一款就够  67
* 斗鱼: 对传统直播文化的变革  68
* YY :国内网络视频直播行业的奠基者  73
* 花椒:从线上到线下实现VR 落地  80
* 美拍:高颜值时尚美食直播神器  84
* 映客:操作便捷人人都能做主播  88
* 陌陌:社交优势让直播更有趣  93
* 唱吧:有好歌喉就能成“明星”  96
* 熊猫:国民老公王思聪亲身打造的直播平台  100
* 全民TV :每个人都是生活的明星  104
* 一直播:背靠大树好乘凉  107
4 内容为王,创意取胜:直播不是“无聊文化”  112
* 主播不是重要元素,信息本身更重要  113
* PGC 模式将是主流,考验内容策划能力  118
* 一切没有原创内容的直播,都是在自High  124
* 内容差异化,直播拒绝玩“套路”  128
* 跟随热点内容,吸睛又创新  132
* 网红OUT ,CEO 上阵更有看点  138
5 干货速递,技能攻略:有技巧出众,没技巧出局  143
* 导入明星流量,瞬间聚焦用户关注  144
* 巧借“口令红包券”,玩转精准营销  147
* 善用功能,趣味互动实现“路人转粉”  150
* 巧妙叙述,能说会道粉丝更喜欢  154
* 做足功课,无惧粉丝花样提问  159
* 处变不惊,直播意外冷静处理  162
* 两个问题,让企业玩转直播  165
6 推广预热,一播成名:把个人直播变成全民直播  170
* 刷一刷话题,上一上头条  171
* 微信朋友圈,熟人效应不可小看  175
* QQ,粉丝口碑是最好的宣传  178
* 携手微博大V,扩大传播点  182
* 发一发软文,软推广硬效果  187
* 公众号推一推,信息直达粉丝  193
7 让粉丝追,让点击飞:没有粉丝的直播都是白费劲  200
* 没有互动,就没有粉丝  201
* 体验有多好,粉丝有多少  205
* 以情动人,直播并不代表只能恶搞  210
* 用户要的就是新鲜感  215
* 真实感,别玩高高在上那一套  219
* 口碑,是吸粉最好的方式  223
8 直播变现,盈利无限:赚钱才是硬道理  229
* 盈利模式一:打赏  230
* 盈利模式二:电商  233
* 盈利模式三:道具  238
* 盈利模式四:广告  240
* 盈利模式五:会员  244
附录A 《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通
知》的主要内容  248

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