系列文章第二篇！要学，就学系统的知识！
前面一篇内容中，讲了跳槽过程中，面对HR卡涨幅的应对措施。
谈好了40K的offer最后被下调到30K，原因是因为提供了工资流水被HR卡涨幅【分析】
前面一篇解释了有4个要素。
1、市场的岗位供需情况。
2、你的面试表现。
3、你在对方面前是什么姿态。
4、你被对方掌握的不利信息。
今天来分享第3点，以及分享一些跟HR聊涨薪的实战经验。

01

引入我早年的一个故事。
我早年做游戏运营，特别想转游戏策划，实话实说，当时能转岗，让我做啥都可以。我当时就赚5000块，我跟领导说，你让我去做游戏策划吧，我拿3000块钱就行。
甚至我在外面面试的时候，也急切的露出对这个岗位的向往，结果一样的，我当时也是非常实诚的跟面试官讲，我面试了3家公司，他们都觉得我应该去做运营，但我就认准了游戏策划，他们都不愿意给我机会，希望你可以给我机会，我一定认真努力，怎样怎样……
就类似这样的低姿态blablabla……人家要么把我的薪水压得贼低，要么就根本不屑于跟我谈这个。
多年后，我渐渐的发现，你表现的越low，越卑微，越会被人看不上。
在雇佣者的眼里，他要招募的是，能够解决问题的人，而非什么所谓的性价比。
所以姿态非常重要。

02

用怎样的姿态呢？
关键词：自信+热爱
面对每一轮面试官，包括HR，这是由你内心散发出来的气质。
自信！我过来能解决问题，我过来会如何开展工作，带来什么结果！
热爱！我喜欢这个行业，我喜欢这个岗位，我喜欢工作中解决问题的成就感！
不要说，你们公司无比的牛逼，我非你不嫁的姿态。即使你无比的喜欢他们公司，也要尽量收敛你的喜欢。
这个玩意就跟相亲，或者买东西一样，是回合制的博弈，双方都是不断试探，你表现的越急，对方越具备优势。
这是一种气场和城府的修炼，所谓“心若惊雷，面如平湖，可拜上将军”，若喜怒形于色，则会被人拿捏。

03

HR会如何给你套话，挖坑！继而达到压薪资的目标。
这些内容，都是一些资深的HR教我的。
1、前面3轮面试下来，你的感觉咋样？
2、你对我们的公司有了解么？
3、你为什么选择我们公司？
4、你现在是离职状态，还是在职状态？
5、你为什么从上一家公司离职？
6、你的职业发展规划是怎样的？
7、下一份工作，你想取得怎样的发展？
8、你同时面试其他几个公司的offer么？
9、你预计什么时候能够到岗？
10、你的薪资最低能够接受多少？
11、你能够接受加班么？
……
我就随便写11个吧，你看这里面都是非常正常的了解情况吧，但实际上都是在挖坑。
这里面每一个问题，从薪资谈判的角度，都是有，扣分项+正常项+加分项三种不同的回答方式。
我不想每个都写，我举个例子。且仅从薪资谈判的角度去分析，扣分与加分。
比如👇
1、前面3轮面试下来，你的感觉咋样？
扣分回答，你言语之间表现得不自信。
正常回答，你回忆点评，讲好的和不好的地方。
加分回答，展示自信，反问面试官评价。
你琢磨琢磨，如果你面试通过不了，你怎么可能走到谈薪orHR面试这个环节。
如果你不自信，结果就是人家抓你的点，用言语打压。
2、你对我们的公司/岗位有了解么？
扣分回答，公司/岗位是做XX的，非常喜欢你们的公司。
正常回答，公司/岗位是做XX的。
加分回答，我的理解是XX，希望你可以给我介绍一下。
分析扣分回答，这就是代表着意愿度，跟舔的逻辑同理。不要去加自己的观点和评价。
加分项解释：
1、“我的理解……”表达谦虚，你的理解准不准。
2、你邀请他给你介绍，你释放了一种积极互动的信号。
互动式沟通是社交必要的，你不会把天给聊死，也是提现你的沟通能力强，HR会给你加印象分。

04

3、你为什么选择我们公司？
扣分回答，我追求更好的平台发展，贵公司就是我的梦中情司。
正常回答，贵公司符合我的职业发展需求。
加分回答，我觉得以我过往的积累，过来的话可以为你的公司带来更多的业务价值。
扣分的原因是，此前提到的舔狗逻辑，你喜欢人家，人家将来从薪资角度拿捏你。
而你看我加分项的表达，则是，我能给你带来什么，这是一种非常得体的答案。
过往的我的求职面试过程中，还有那种扣大分的，就是讲自己此前的公司多么傻逼，发展得不好，上级PUA啥啥的。你琢磨琢磨这种问题，从谈薪角度，是给HR释放什么信号？？？
人家问你的问题是，你为什么选择我们公司？又没有问你为什么从上家离职？
当然如果你的牌面贼好，在回答这个问题的时候，可以更进攻性一点，就是：
“我有着明确的职业生涯规划，想着自己的每一年会发展成什么样子，进步多少空间，所以我的下一地方一定是符合如下几个条件的。1XX，2XX，3XX，而公司（停顿）比较符合我的选择。根据此前几轮面试官的交流，我觉得以我过往的积累，如果有缘分合作的话，我一定可以在这个领域做出成绩来。”
你看这种情况，就是把关键信息放在好听的话里面去说，你的语气、停顿，顺序，甚至用词的细节都可以进行调整，但表达了2层语音暗示：
1、是我选择你。
2、我自信能做出成绩。
这里面的细节，措辞，都是可以雕琢的。
贵公司非常符合我的选择。
嗯，公司比较符合我的选择。
经过多个比较，贵公司是比较符合我的预期的。
这些细节我就不给你展开说了。
当然，我刚刚说的是，进攻性的控场性打法，你得满足条件，才适合用这种进攻性的打法，如果你不满足条件，纯在那里装逼，那你就是作死行为。
所谓的进攻性的打法，本身就是掌握谈话的主动权，是面试高手的体现。
比如今天晚上18点51分，我的求职训练营的同学给我的反馈，我就会在周末的训练营内部直播中帮他进行细节复盘。

只有经过不断的训练，才可以练习成为谈薪的高手。

05

综上，我罗列了3个问题，解释了从薪资谈判的角度去分析，怎样的去，扣分与加分。
所以你还记得我此前随意罗列的11个问题么？
因为篇幅原因，不在文章中体现。会在我的直播中体现。
比如我最喜欢主动出击提问，跟HR，battle的加薪幅度的时候。
作为求职者，完全可以主动提问：
1、我所在的部门的加班强度是怎样？
2、公司的绩效分布可不可以介绍一下；
3、我想了解一下公司的涨薪规则制度；
4、如果拿了最好和次好的绩效，年度的加薪比例是多少；
5、不同的绩效比例，年终奖的基数是多少；
6、公司的公积金比例是多少；
7、公司的节假日制度是怎样？
8、股票（如有）的归属周期是怎样？
9、周六（如有）加班有没有加班费？
10、……
这些其实都是了解信息，而且有些HR会跟你打太极，回一些片汤话，你又如何应对和追问？
了解了情况之后，最后你可以做一个综合的比较。
所以不同的薪酬计算方式，得看口径，口径对齐才可以进行比较。
以及，你询问的方式和技巧，也是有很多的注意事项的。
比如，我经常性的教会我训练营的同学，随便说2个。
1、我们以前公司有这类福利，所以我想了解下你这边（显得不那么冒犯，HR也不能说自己公司没有，不匹配吧）。
2、我之所以问得这么细，也是非常认真的综合考虑，希望你可以理解（你的追问才显得非常的真诚，而非咄咄逼人）。
具体细节还有很多，都会在我的直播过程中展开分析。

我写了2本书，个人成长相关，感谢支持。