谈钱不伤感情!薪资谈判的6个秘密

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2018-09-10

1.谁来拍板给你发多少薪水

不是HR。虽然HR会负责和你谈薪水,但决定你的薪水的不是他们。

能决定给你发多少薪水的,是招人的部门领导(研发经理、部门负责人)或者他的领导(VP、CTO、研发总监、技术副总等)。所以,你应该了解面试流程有几个,都是谁在面试你,要认真对待每一轮技术面试,这些面试的表现,将最终决定你能拿到什么样的薪水。如果技术老大觉得你很合适,当场就可能拍板要你,给你薪水宽带的上限,然后让HR和你谈Offer。

2.谈钱不伤感情,不谈才伤

有的朋友和我一样不太习惯谈薪水,觉得谈钱伤感情,影响后期成为同事之后的关系。但实际情况是,不谈薪水才容易伤感情。比如对方给了你一个较低的薪水,你进了公司就会发现身边同等资历的人薪水都比你高,你就会严重不平衡。

3.薪水是可以谈的

很多公司给每个职位都有一个预期的薪水范围(宽带),最低多少,最高多少,我们要谈的,就是这个范围。

在招聘时,公司希望用较少的钱招到合适的员工。所以很多人看到招聘信息中的薪水范围都会笑一笑:最低值才是真实的。但实际上,上限也是可能的,你要努力得到他们能提供的最高工资。

这其中的关键就是:瞄准你和目标职位的匹配度精心准备,让面试官觉得你就是他们想要的那个人。

4.绝不要主动谈论薪水,除非他们问你

如果对方觉得你就是他们要的那个人,他们就会和你谈薪水。可能在第一面,也可能在第三面。不管如何,在发Offer之前,他们一定会和你谈。

有的公司只想找能干活、要钱少的员工,一上来就问你期望的薪水,你可以回答:

“我想在你们决定录用我时讨论薪水会更合适。”

“我很愿意回答,但我想先了解一下,这个工作都需要做什么。”

“我期望的薪水是30000元~50000元/月”或者“我期望的薪水是30万元~50万元/年”,注意要给一个范围,不要给固定数字。

5.千万别先提数字

先提薪资数字的人,往往会输。

如果对方让你先提数字,你可以这样回答:“你们对这个职位的薪水一定是有所考虑的,我想先听听那个数字。”

如果对方执意让你说,就说一个范围(这时此前的调查工作就有用了),这个范围要夹住他们的薪水范围上限,类似于下图这样。

6.福利

搞定基本工资后,就要问问他们有什么福利。

要清楚常见的五险一金,缴纳基数和比例。这会有很大差别。比如你谈的月薪20000元,公司会帮你缴纳12%的公积金,若基数是3000元,那么每月公司就帮你缴纳360元,如果公司给你的公积金缴纳基数是15000元,那么公司每月就帮你缴纳1800元,差别很大。

年假、婚假、陪产假、事假、病假等,都可以问。

绩效、奖金、期权、股票,也可以谈。

注意,要事先琢磨一下你最看重哪个福利,比如公积金、医疗保险和年假。如果你什么都一板一眼地去抠,有可能给对方留下负面印象。

本文选自《程序员的成长课》,作者安晓辉、周鹏,2018年1月电子工业出版社出版。

本书指导技术人如何攀得高、走得远的真经,既有转型管理的窍门,又有跳槽的实践经验,还有选择方向的心得,是每一位技术人员都应该修炼的内功级经典图书。

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