阅读时间：2017年6月10日—6月20日

这本书认真看了2遍，做了上千字的读书笔记，跟落地执行计划，关注贾真老师，最初是因为大学时非诚勿扰，刚播出第3期，一个小伙子，一上台说自己做淘宝的，马上24盏灯全部熄灭，但是马诺那期没有毒舌，反而觉得这个男嘉宾的故事很励志，贾真的跟我很像，我曾经也想报名非诚勿扰，年纪相仿，都出身乡下，南京离我家只有1个小时的车程，我现在在南方千里之外飘着、追逐电商的梦；我大学也很喜欢史玉柱，因为都是安徽老乡，我也在研究史玉柱，现在我也在做电商，只是我是小白，我也曾觉得天生不凡，注定要做一番事情，虽然现在处在低谷，淘宝新店迷茫不知所措，但依然坚信未来是美好的，让我欣赏贾真的是，被江苏大学开除，600块创业，扛过包、睡过地下道，走过人生中的低谷，从负数开始2次创业做电商，小白做到天猫千万级TOP10商家，研究自然搜索，成为北大淘宝搜索客座专家，被鬼脚七微信内文推荐，一个人的强大，在于从低谷能爬起来，就像褚时健、史玉柱——
电商跟线下本质都一样，都是零售，重点在基本就围绕流量、转化、产品、服务等维度进行品牌层面的差异化，销售额提升，一是基于人流量的新用户，二是基于产品的老客户和口碑，我们太过注重第一个方法，对于第二步，CRM组的建设在补充这块，做电商要基于老客户慢慢磨自己的产品、回购、口碑，然后再考虑用运营技巧去获取大量新客户，竞争要选择层次相同的对手，别人新品上架第一天拍了100笔，你销量只有2笔，这个时候谈任何运营技巧都是扯淡！现在做淘宝，要淘宝+微商模式结合，用微商通过微信维护老顾客的方式去做老顾客运营，
品牌视觉的打造-通过设计传递的独特审美观，淘宝运营做到后面会发现，前期痴迷的术-推广的各种技巧，最后都会回归如何做好产品、服务用户，大道至简，大智若愚！最好的培训导师不是专家，而是用户，用户的评价、反馈，借此有的放矢的去优化产品，调整供货商，重新思考店铺定位，品类产品布局、选择！这本书里作者比较崇拜史玉柱的营销方法，改编提出产品关、策划关，管理关，团队关，从这4个维度进行店铺运营指导思想，跟之前我总结的新零售时代独孤九剑有异曲同工之处，后面自己需要把独孤九剑再细细打磨一下，变成自己的一门课程。打造爆款的时间轴，布局-预选款-微商-定款-点击率优化-转化率为王-销量暴增-在这个时间轴上除了要用淘宝收集数据辅助思考，几乎和淘宝没有任何关系，都是基于行业、店铺、产品的思考，从淘宝运营技术的执迷中脱离思考商业的本质！

陆老湿（微信 lucase1988）

• 特步电商策划部经理
• 雷鸟营销学院聘请讲师
• 2015、2016电商金麦奖营销获奖人
• 5年互联网营销及品牌传播实战者
• 321跑步节IP 策划人（321跑步节被CCTV5称为“中国跑者的第一个节日”）
• 2016年 520全民示爱，TOP200家品牌大型联合营销幕后策划人