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第1部分了解搜索营销
第1章搜索营销如何运作
第2章搜索用户如何进行搜索
第3章搜索如何发挥作用
第2部分搜索营销计划
第4章揭示搜索营销的商业价值
第5章制订搜索营销计划
第3部分执行搜索营销计划
第6章选择目标市场
第7章收录网页内容
第8章优化内容
第9章检验内容质量
第10章运转搜索营销

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第1部分 了解搜索营销 1  
第1章 搜索营销如何运作 2  
1.1 搜索营销为何如此重要 3  
1.1.1 搜索用户是高质量的潜在用户 3  
1.1.2 搜索营销是非常划算的 5  
1.1.3 搜索营销是件大事 5  
1.2 搜索营销为何如此困难 6  
1.2.1 搜索营销需要灵活性 6  
1.2.2 搜索营销需要合作 7  
1.2.3 搜索营销需要知名度 7  
1.2.4 搜索营销需要资源 8  
1.2.5 你面临的竞争较大 8  
1.3 搜索营销是什么 10  
1.4 搜索营销从何处入手 18  
1.4.1 从自然搜索开始 18  
1.4.2 从付费搜索入手 24  
1.5 搜索成功的步骤 30  
1.6 总结 31  
第2章 搜索用户如何进行搜索 32  
2.1 搜索用户行为 33  
2.1.1 购买者行为 34  
2.1.2 其他访客行为 35  
2.2 搜索用户意图 36  
2.2.1 导航型搜索用户 37  
2.2.2 信息型搜索用户 40  
2.2.3 交易型搜索用户 41  
2.3 搜索用户的设备 43  
2.4 搜索用户的输入 44  
2.5 搜索用户的点击 47  
2.5.1 搜索用户如何看待搜索结果 47  
2.5.2 搜索用户为什么会点击某些链接 48  
2.5.3 若搜索用户未点击搜索结果 49  
2.6 搜索用户的后续行为 51  
2.6.1 消费者行为分析与消费者路径 52  
2.6.2 搜索营销与消费者路径 54  
2.7 如何利用搜索用户的相关信息 57  
2.7.1 不要选择“太热门”的关键词 58  
2.7.2 不要选择“太冷门”的关键词 61  
2.7.3 选择“恰当的”关键词 63  
2.8 总结 64  
第3章 搜索如何发挥作用 65  
3.1 搜索引擎如何发挥作用 66  
3.1.1 分析搜索关键词 67  
3.1.2 为关键词寻找匹配目标 71  
3.1.3 为匹配结果排名 75  
3.1.4 展示搜索结果 86  
3.1.5 为自然索引寻找内容 87  
3.1.6 分析内容 90  
3.1.7 发现平时看不到的文字 91  
3.1.8 建立自然索引 93  
3.2 如何让搜索引擎发挥效用 94  
3.2.1 你的自然搜索写作理念 95  
3.2.2 你的付费搜索竞价理念 98  
3.2.3 你的内容理念 105  
3.3 总结 108  
  
第2部分 搜索营销计划 111  
第4章 揭示搜索营销的商业价值 112  
4.1 确定网站的目标 113  
4.1.1 网络销售 114  
4.1.2 线下销售 119  
4.1.3 销售线索 121  
4.1.4 市场推广 123  
4.1.5 信息和娱乐 124  
4.1.6 说服 125  
4.2 评估网站的效果 128  
4.2.1 统计你的转化 128  
4.2.2 统计流量 145  
4.2.3 统计收入 147  
4.3 评估搜索营销效果 149  
4.3.1 以第一个搜索营销广告系列为目标 150  
4.3.2 评估现状 156  
4.3.3 查看现有登录页面是否被索引收录 160  
4.3.4 推测第一个广告系列的机遇 167  
4.4 总结 174  
第5章 制订搜索营销计划 176  
5.1 制订搜索营销策略 177  
5.1.1 选择搜索营销计划的范围 177  
5.1.2 将搜索营销工作分工 183  
5.1.3 选择搜索营销方法 190  
5.1.4 规划你的搜索营销费用 200  
5.2 推销你的搜索营销提案 206  
5.2.1 整合搜索营销提案 207  
5.2.2 向外围搜索团队推销你的提案 214  
5.2.3 向主管推销你的提案 229  
5.3 创建你的搜索营销计划 235  
5.3.1 组织付费搜索 235  
5.3.2 组织自然搜索 240  
5.3.3 组织本地搜索 242  
5.4 总结 245  
  
第3部分 执行搜索营销计划 247  
第6章 选择目标市场 248  
6.1 了解目标价值 249  
6.1.1 树立品牌认知 250  
6.1.2 增加网站转化 252  
6.2 选择主要目标 252  
6.2.1 与团队的集体讨论 254  
6.2.2 检查当前的搜索引荐 257  
6.2.3 参考网站搜索工具 258  
6.2.4 使用关键词研究工具 259  
6.2.5 观察你的竞争对手 260  
6.3 深化目标 261  
6.3.1 利用消费者路径 261  
6.3.2 为每一个付费搜索关键词找到匹配类型 262  
6.3.3 目标本地化 265  
6.4 组织你的目标 269  
6.4.1 了解优先等级划分的重要性 270  
6.4.2 选择关键词的层次 272  
6.4.3 根据消费者路径区分关键词的优先等级 274  
6.4.4 调整付费搜索关键词的结构 277  
6.5 优化关键词模式 279  
6.5.1 根据分类细分关键词 280  
6.5.2 利用用户的兴趣改进内容 282  
6.5.3 使用社会资料改进关键词 283  
6.6 总结 284  
第7章 收录网页内容 285  
7.1 使你的网页收录在自然搜索索引库中 286  
7.1.1 估计有多少网页被编入索引 286  
7.1.2 增加被编入索引的网页数量 296  
7.2 将社交内容收录在自然搜索索引库中 322  
7.2.1 将你的博客编入索引 322  
7.2.2 将你的视频编入索引 323  
7.2.3 将你的图片编入索引 323  
7.2.4 将你的社交网络的内容编入索引 324  
7.3 使你的商品收录在产品搜索数据库中 325  
7.3.1 将你的数据添加到产品搜索引擎中 326  
7.3.2 充分利用产品信息源 327  
7.4 总结 329  
第8章 优化内容 330  
8.1 选择搜索登录页面 331  
8.1.1 如何选择搜索登录页面 332  
8.1.2 针对多个关键词的登录页面 334  
8.1.3 当找不到合适的登录页面时 335  
8.2 分析搜索登录页面的评测指标 337  
8.2.1 衡量自然搜索引荐 339  
8.2.2 计算搜索转化 339  
8.3 改进搜索登录页面的内容 340  
8.3.1 改进搜索结果 340  
8.3.2 改进登录页面 356  
8.4 总结 372  
第9章 检验内容质量 373  
9.1 自然搜索质量要素 374  
9.1.1 链接质量要素 374  
9.1.2 社交媒体质量因素 402  
9.1.3 人类评级质量因素 410  
9.2 付费搜索质量因素 414  
9.2.1 使用质量得分 415  
9.2.2 了解产品搜索质量 417  
9.3 通过协同优化提高质量 418  
9.4 总结 420  
第10章 运转搜索营销 421  
10.1 运行搜索程序为何如此困难 422  
10.1.1 多个专业团队 423  
10.1.2 多个产品网站 423  
10.1.3 多种受众 425  
10.1.4 多个国家 427  
10.1.5 多项技术 428  
10.2 设置卓越的搜索中心 429  
10.2.1 组建核心团队 430  
10.2.2 培养团队成员技能 431  
10.2.3 建立搜索引擎营销的最佳方法 432  
10.3 跟踪搜索评价 438  
10.3.1 评估站点的内容 438  
10.3.2 检查搜索排名 447  
10.3.3 监测搜索引荐 451  
10.3.4 计算搜索转化 456  
10.3.5 与他人一起评论评测结果 460  
10.4 监测搜索健康 463  
10.4.1 自然页面收录 463  
10.4.2 全站自然搜索问题 465  
10.4.3 付费搜索程序 467  
10.5 总结 468  
术语表 471

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