? 进口跨境电商企业篇
分析18家主流进口跨境电商企业的发展战略，既有故事性，又有逻辑性。
? 进口跨境电商政策篇
解读四部委进口跨境电商的试点政策，重点阐述9份跨境电商新政。
? 进口跨境电商试点篇
展示15个进口跨境电商试点城市现状，覆盖13个跨境电商综试区和2个跨境电商综合试点城市。
? 进口跨境电商杂谈篇：分享7个进口跨境电商核心观点，干活满满。

推荐序一
在业内畅销书《揭秘跨境电商》之后，仅仅一年的时间，鹏博又推出
了新书，这次的主题与跨境进口有关，这里我要向他表示最衷心的祝贺。
与鹏博的相识、相知，具有一定的偶然性。那是2015 年6 月，由于
许多朋友都知道的原因，我开始将跨境电子商务作为自己的研究方向之一，
在新华书店仔细比对、试读后，选购了鹏博的《揭秘跨境电商》，用以熟
悉事实情况。与鹏博的深交也自此开始，扫描了书中的微信公众号，彼此
加了微信，见了面，聊过好多。鹏博还认我作他的老师，我真的倍感荣幸，
也是相当高兴。感谢跨境电子商务，是这一新生事物的勃勃生机和远大的
发展前景催生了我们对它探寻的动力和兴趣，也才有了本书的推荐序。物
以类聚，从某种意义上讲，我和鹏博之所以能够亦师亦友，也是个必然。
2015 年6 月以来，鹏博很忙，到处演讲，着实是个勤勉的人。更难能
可贵的是，他每天还坚持创作，围绕进口跨境电子商务忙个不停，笔耕不
辍。这本《进口跨境电商启示录》不知是鹏博熬了多少个不眠之夜的结晶，
值得大家期待，我要为如此这般刻苦的年轻人点赞。
本书由4 篇组成：第1 篇，进口跨境电商? 企业；第2 篇，进口跨境
电商? 政策；第3 篇，进口跨境电商? 试点；第4 篇，进口跨境电商? 杂谈。
涉及进口跨境电商的方方面面，基本延续了《揭秘跨境电商》的写作基调
和风格，是一本不错的新书，在这里，我向大家隆重推荐。我们都应该拥有，
也值得我们拥有。拥有了本书，就可以触摸和拥抱那鲜活的进口跨境电子
商务事实本身。
鹏博曾邀约两位专家为《揭秘跨境电商》写了推荐序。不知鹏博的这
本《进口跨境电商启示录》如何计划，包括我在内他请了几个人为他代言？
由于工作太忙，我也曾想过，如果有其他圣贤在，自己岂不改为默默支持
更好，但旋即又动摇否定了自己。自诩为鹏博的老师，也没有为鹏博做过
什么，哪怕鹏博请了N 多的专家作序，只要鹏博愿意，自己也是义不容辞的。
我认为，序言最忌讳流于形式，写成千篇一律的八股，没有专属的情
感宣泄。今天，我尽兴了，就是不知努力之后的效果如何？鹏博能够隔空
收到老师的情感释放吗？从杭州南下深圳，跨越时空，信息损减了多少？
这个暂且可以不去理会。然而，有一点肯定是不变的，也是我最想说的，
无论距离有多远，我都会遥祝鹏博的事业在南国的通拓能够一路走好。
鹏博会成为跨境电子商务领域吴晓波式的财经专栏作家吗？如何才能
成为吴晓波式的财经专栏作家呢？我一直都很憧憬鹏博的未来，也乐于为
他谋划，尽管有些时候所提建议是那样的不切实际，也没有充分考量过鹏
博自身的感受及其未来的职业定位。可是，我充分相信，不管鹏博做什么，
只要是在跨境电子商务领域，都可以表现得异常优秀。因为这里是你的地
盘，你有这方面的比较优势，你的成功是迟早的事情，可以期待，也值得
期待。我在这里静静地等着你。
青年学生做学术研究，切忌故步自封，需要具有“螺旋式上升”的理
念与勇气，应该不断地探索与追求，这样才能有更好的成绩，我经常这样
告诫自己的研究生，对自己再狠一点儿。我也不只一次与鹏博深入地交流
过“螺旋式上升”问题。从本质上讲，哲学视阈下的“螺旋式上升”是对否
定之否定规律的比喻。这种否定之否定，并不是简单地回到了起点，而是向
前发展了，事物就是在不断地否定自己中向前发展，由低级变成了高级。
鹏博，我最后要说的是：在跨境电子商务的战场上，老师愿与你携手共勉。
马述忠
浙江大学教授/ 博士生导师
中国跨境电商研究院副院长

推荐序二
认识我的好朋友都知道，我有经常逛书店的习惯。2015 年年底，在电商
之都杭州的书店，偶然发现鹏博兄的著作《揭秘跨境电商》，当下就买来拜读。
后来，在机缘巧合下，经咱们的共同朋友介绍，在深圳认识了鹏博兄本人。
中国跨境电商在过去三、四年的迅猛崛起，有宏观经济环境与国家政
策推动的原因，有行业深度转型、消费者需求及交易方式急速升级的影响，
也有中国庞大中产消费阶层崛起的因素在内。
最近，获悉鹏博兄在2015 年出版《揭秘跨境电商》一书的成功基础上，
把2015 年跨境电商各领域中最为火热的“进口跨境电商”作更细化的提
炼和研究，独立成书，出版《进口跨境电商启示录》，即本书。鹏博兄在
贸易行业经验丰富，现供职于业内知名的跨境电商企业，特别是对进口跨
境电商有全面而深刻的理解。
《进口跨境电商启示录》一书，通过对进口跨境电商知名企业案例的分
析、国家对进口跨境电子商务政策的解读、国内主要跨境电子商务试点的
比较分析及进口跨境电商操作需要关注的重要环节梳理等，为读者深入浅
出地构画出一幅中国进口跨境电商的完整图谱，实为国内外有意从事进口
跨境电商，或者有兴趣更全面了解中国特色进口跨境电商的读者不可或缺
的一个参考读本。
本书付梓之际，诚蒙鹏博兄的盛情邀情，为本书作序，特此荐之。
林至颖
知名环球消费品供应链管理专家
广东亚太电子商务研究院副院长
香港跨境电子商务协会荣誉会长

自序
我的第一本书《揭秘跨境电商》出版不到一个月就售罄加印，成为业
内当之无愧的畅销书。然而，《揭秘跨境电商》中仅有四分之一的篇幅写
进口。因此，我认为有必要单独为进口跨境电商1 写一本书。
根据我对进口跨境电商的研究，这个行业的发展历程可概括如下：
2000 年以来：「代购」
海外留学、经商、旅游人员增多，代购开始兴起
2005 年左右：「海淘」
懂外语的人多了，双币卡开始普及，出现海淘族
2014 年：「进口跨境电商」
海关发布56 号文、57 号文，中国进入进口跨境电商元年
2016 年：「进口跨境电商」政策突变
财政部等发布税改、“正面清单”，进口跨境电商开始大变革
从代购到海淘，再进一步发展为进口跨境电商，这个新兴行业在十多
年里已经达到千亿市场规模。尽管在2016 年，我们经历了政策的突变，
但进口跨境电商行业依旧火热。因为，不管外界因素如何变化，中国老百
姓对海外商品的巨大需求依旧存在。
1　 注：在本书中，如果没有特别说明，那么“进口跨境电商”指的是“进口跨境电商
零售”业务。
那么，进口跨境电商到底该怎么做？这个问题我思考了很久。
有人做C 端，例如天猫国际、网易考拉、京东全球购等；有人做B 端，
例如我们通拓科技旗下的通淘国际。不管做哪块，适合的才是最好的。天猫、
网易、京东有C 端流量，适合做C 端；我们在海外主要国家设有分支机构
和海外仓，适合做B 端。
然而，就算是适合的，也难免在发展过程中遭遇各种不确定因素。这
些不确定因素可能来自于同行竞争，可能来自于国家政策，可能来自于试
点城市，也可能来自于其他方面。从这个角度来看，本书的4 个篇章，都
分别梳理了这些不确定因素。
在第1 篇中，我介绍了中国主流的进口跨境电商企业。在这18 家主流
企业中，既有国内、国外的电商企业，也有非电商类企业和白手起家的创
业者。读者朋友可以从中了解到主流跨境电商企业的战略布局，从而规避
自身企业发展过程中的一些弯路。
在第2 篇中，我整理了进口跨境电商自试点以来的所有政策文件，包
括试点政策（2012 年12 月到2016 年3 月）和新政策（2016 年4 月至今）。
从我的政策解读中，读者朋友可以掌握整个进口跨境电商政策全貌，减少
政策不确定性带来的风险。
在第3 篇中，我梳理了进口跨境电商的试点情况，并对“5+2”跨境
电商试点城市进行了重点阐述。对于企业来说，如果要发展跨境电商保税
进口业务，一定要了解各个试点城市情况，以从宏观上得到横向比较。
在第4 篇中，我就行业内的热点话题表达了个人观点。这些观点是基
于我个人多年的研究和实践总结的，虽然难以做到绝对权威，但至少可以
为读者朋友解答不少困惑。当然，任何的观点都仅供参考。
一直以来，我坚持研究和实践同行。在研究方面，我连续出书，并持
续在微信公众号“跨境电商研究中心”撰写文章；在实践方面，我负责的
通淘国际（www.tomtop.com.cn）已经成为业内举足轻重的跨境电商供应
链企业，为大大小小的淘宝店、京东店、线下零售店、微商等提供一件代
发及整店货源输出服务。
此外，我将持续以开放的心态与业内人士保持沟通。如果您有优质的
项目，我们可以洽谈投资；如果您有业务方面的对接，我们可以洽谈合作。
我的个人微信号是kjds1688，期待共赢。
最后，希望本书能为大家带来收获。
李鹏博
2016 年6 月写于深圳