本书以精益的视角来探索用户研究，深入洞察用户以及他们使用的产品，从而回答用户
最亟待解决的问题。作者Tomer Sharon曾担任谷歌搜索高级用户体验研究员，作为一名用户
体验研究专家，他用丰富的实践经验，一步步地指导读者用用户研究的方法回答产品的战略、
实施、评估三个关键阶段会出现的问题，并且帮助读者掌握及时有效的用户研究的方法和技
巧。本书是一本随用随看的工具书，其侧重点在于实际操作，因而简化了许多抽象的理论论述，
所以非专业用户研究人员也可以快速上手。
如果你想了解用户的真实需求，想知道产品是否满足了这些需求，阅读本书一定会让你
收获颇丰。本书内容精炼易懂，步骤详实，适合产品经理、开发人员或者创业者使用，也可
以供关注精益用户研究方法的用户研究人员和设计师参考。
最亟待解决的问题。作者Tomer Sharon曾担任谷歌搜索高级用户体验研究员，作为一名用户
体验研究专家，他用丰富的实践经验，一步步地指导读者用用户研究的方法回答产品的战略、
实施、评估三个关键阶段会出现的问题，并且帮助读者掌握及时有效的用户研究的方法和技
巧。本书是一本随用随看的工具书，其侧重点在于实际操作，因而简化了许多抽象的理论论述，
所以非专业用户研究人员也可以快速上手。
如果你想了解用户的真实需求，想知道产品是否满足了这些需求，阅读本书一定会让你
收获颇丰。本书内容精炼易懂，步骤详实，适合产品经理、开发人员或者创业者使用，也可
以供关注精益用户研究方法的用户研究人员和设计师参考。
精益用户研究的实践手册
步骤详实，拿来即用
迅速验证产品原型，降低风险
步骤详实，拿来即用
迅速验证产品原型，降低风险
译者序
精益方法是一种科学的方法，它提出假设、设计实验、验证假设，是当前
的一种发展趋势。在精益创业这个概念下面，还有精益分析、精益设计、精益
UX、精益用户研究等。本书重点介绍的精益用户研究，有别于传统的用户研究，
它是围绕验证假设展开的，是一种更易操作、见效更快、更智能的用户研究方法。
精益用户研究包括了最小化可行产品（minimum viable product，MVP）和假门实
验等方法。产品开发者和产品经理等非专业用户研究人员通过阅读本书也完全可
以快速上手。
本书的作者Tomer Sharon 曾担任谷歌搜索高级用户体验研究员。他作为一
名经验丰富的用户体验研究专家，以独特的视角向人们展示了设计过程中如何进
行及时有效的用户研究，以解决用户亟待解决的问题。
这是一本工具书，所以侧重点在于如何操作，因而简化了许多抽象的理论阐
述。每章对应一个具体的问题，为读者提供了选择性阅读的便利。同时，各章之
间又相互联系，每章都一步步地指导读者如何用用户研究的方法去回答产品关键
的战略、实施、评估三个阶段会出现的问题。本书致力于解决“人们的需求是什
么？”“他们想要的是什么？”“他们会使用这个产品吗？”三个主要的问题。通
过对关键问题的探讨，让设计开发人员进一步明晰用户需求和产品目标。
本书是笔者读过的设计调研类书籍中最出色、最便捷实用的一本，通过有条
理的问题展现，简练的方法和详实的步骤保证了内容的通俗易懂，即使非专业人
士亦可顺畅地阅读。只需花几小时时间，就会让你受益匪浅。
本书由江南大学设计学院蒋晓、李洋、乔红月、刘金玲、丁洁、张恺、魏玮、
蒋璐珺、刘成等译。另外，还要特别感谢孙启玉（百度）、曾欣（百度）、张振东（阿
里巴巴）在本书翻译过程中给予的大力支持以及研究生陈启源和储思娴的积极参与。
由于时间仓促且受翻译水平的限制，虽然我们已尽了最大的努力，但疏漏和
不当之处在所难免。欢迎读者批评指正，读者可以登录江南火鸟设计工作室网站
（http://www.jnfirebird.com）或者加入江南火鸟设计（交互设计讨论群）QQ 群：
163637146 与我们进行交流。
蒋晓
江南大学设计学院工业设计系
2016 年10 月于蠡湖之畔
前言
86%1 的产品创意都来源于开发者的个人痛点。但是这些产品创意除了开发者
自己之外没有人需要。开发者们认为用户研究是一件浪费时间的事情，他们认为开
发的产品就是写代码。为了验证自己的创意，他们通常会去问周围的亲友是不是喜
欢，在得到肯定的回答后才继续做下去。
我住在美国东海岸的新泽西州北部，四年前，我们租了一套带有车库的房子
（参见图1），但从来不把车停在车库里，因为车库距离街道只有100 英尺（约30
米），并且冬天的时候会有很多的积雪，而我缺乏在这种状况下停车的技能（我
也不想拥有这种技能）。我们主要用这个车库来存放孩子们的户外玩具。每到冬天，
天气变得非常寒冷的时候，打开车库门的小键盘会被冻得失灵。这确实是个问题。
每年一次，为了打开车库门，我要从一个小窗户（我也不知道为什么窗户变
得越来越小）爬进去，然后将车库的开门系统从自动换为手动，这样孩子们就能
够打开和关上车库的门，而不需要使用那个被冻住的小键盘。当春天来临，我再
把开门系统调回自动模式。每年这样的事情我都要重复一次。
上面的文字阐述了我所遇到的一个问题以及我是如何解决的。这个问题是：
我车库门开门的小键盘每年冬天都被冻住无法使用。解决方案是：拿起电话，与
房东沟通，叫来维修人员询问维修费用，与房东就维修费用讨价还价，再得到另
一个维修人员的报价，等等。然而，由于某些原因我并没有这么做，我并没有这
么在意这个问题，所以没有按惯例去解决它。
为什么要写这本书？
我的故事并不是一个特例，我们在工作中经常会遇到这样或那样的问题，由
于某些原因有时我们不会按照惯例来解决这些问题。在我的故事中，最重要的问
题是我和房东的关系，而不是被冻住了的开门的小键盘。在产品开发和用户研究
的过程中也会发生这样的事情。在很多情况下，某人、某个团队或是某个组织开
发了没有人需要、没有解决任何问题的产品，甚至更糟的是，这个产品解决的是
用户根本不关心的问题。
在本书中，你会学到如何用所有人都可以应用的快速而不算完美的研究方法
去回答有关用户（或者潜在用户）最亟待解决的问题。你将学习（除其他事项外）
如何识别用户真正的需求，他们是谁，以及他们目前是如何解决他们所关心的问
题的。
本书的结构
本书的结构很简单：它基于我对200 个来自世界各地的创业者、企业产品经
理以及风险资本家的访谈。在这些访谈中，我问他们，“你们问过自己有关用户（或
者未来用户）的什么问题”。我收集了几百个答案，之后在50 位企业家的帮助下，
我将这些问题分成了八组，每组都被总结为一个问题，作为本书每章的标题。此
外，每章都一步步地指导读者如何使用用户研究的方法去回答在产品关键的三个
阶段会出现的问题（参见图2）。
在开发过程中询问用户相关问题的最好时机
图2 每个问题产生于产品周期的不同阶段，代表本书的一章。
本书的目标
采访了200 位创业者和产品经理访谈后，我得出的一个清晰的结论：对精益
用户研究的指导十分必要，它是具体、可适用且易于实现的。本书的写作目标如下。
改变人们回答有关用户最亟待解决问题的方式
在我的研究中最重要的发现可能是那一组问题，即在产品经理、创业者和风
险投资人常常自问的，有关用户（或者潜在用户）的热门问题（参见图3）。好
消息是他们问的都是正确的问题，不仅如此，他们甚至还知道这些问题的重要程
度。坏消息是，人们回答这些问题时往往毫无依据，有时甚至乱说一气。下面是
一些有代表性的例子：
? 谁是我的顾客？
“我们看看分析数据。”
? 人们需要我的产品吗？
“哦，他们当然需要，因为我们创造了这个产品。”
? 这个产品有用吗？
“我们注重用户体验，我们自己就在用这个产品。”
? 我们的产品比竞争对手的好吗？
“我们没有竞争对手，”过了一会儿（意识到其实有竞争对手之后），“我们做
的和他们不一样。”
? 我们的产品越来越好了吗？
“当然啦，我们一直在完善它。”
? 人们想要我们的产品吗？
“我问过我妹妹，她说想要。”
你问过自己什么问题？
本书中所采访过的创业者和企业产品经理的回答的占比
图3 产品开发人员、创业者以及风险投资人问自己最多的几个问题。
为想做用户研究的人提供实际的帮助
本书将向你展示如何去做研究，包括详细的步骤、模板、例子、视频、资源
和实际练习。你能在书中找到开启用户访谈，解答关于产品用户的疑问所需的所
有资料。本书有配套的网站（leanresearch.co）和YouTube 频道（bit.ly/validatingyoutube）
。
改变对用户研究的看法
让我们来正视一些事情：人们对用户研究常常会有不正确的想法和谬见。本
书希望可以改变这些想法并打破以下的谬见：
? 研究是学术性的。
? 研究非常耗费时间。
? 研究花费很高。
? 只有博士中的精英才能做研究。
? 研究难以实施。
? 研究不能对高风险产品设计和路线图决策起到帮助。
? 精益用户研究就是A/B 测试和分析数据。
甄别产品创意的价值
本书所访问的86% 的人证实，他们的产品和创业想法来源于他们亲身经历
的痛点。例如，我采访的一位软件工程师，有次她在海滩上找不到自己的孩子了，
几乎要疯了，还好最后有好心人帮忙找到了孩子。此事之后，这位软件工程师
创立了一家公司，试图开发一个App 来解决这个问题。再比如说，有一个9 岁
就开始写代码的年轻的计算机专业学生，他有一个智能识别“意大利面式代码”
（spaghetti code）的想法，并决定申请专利，构建一个服务程序包。
毫无疑问，个人痛点标志着一个解决问题的机会。许多企业家基于个人生活
经历都确信他们有一个值得被解决的问题，但是往往都没有注意到一个最明显的
事实，他们为之努力的问题只是一个需要被测试、验证的假设，甚至是一个假命
题。图4 展示的是我采访的200 位产品经理和创业者的产品创意的来源。需要注
意的是，在这个调查中用户研究排在最后，只占2%。
创意来源于哪里？
本书中所采访过的创业者和企业产品经理的回答的占比
图4 大部分新产品和新服务的创意都来源于其拥有者所经历的个人痛点。
跳起来吧
在电影《黑白游龙》（White Men Can’t Jump） 中有这样一幕：Woody
Harrelson 和Rosie Perez 躺在床上，Rosie 正在为《危险边缘》（Jeopardy）节目
做准备，Woody 只是在一边躺着。Rosie 转过头对他说：“亲爱的，我渴了。”随
后Woody 从床上爬了起来，走进厨房倒了一杯水，走回卧室，躺倒在床上，把
水杯递给Roise。Roise 拿着水杯看了看，接着把水泼到了Woody 脸上。Woody
很奇怪，问：“怎么了！我做错什么了吗?”Roise 答道：“亲爱的，我说我渴了。
我不是想喝一杯水，我是想要你的同理心。我希望你说‘我知道渴的感觉’。”
Brad Feld 描述了这个美丽的小场景，并用来展示两人之间区别的本质——
当Woody 去解决Rosie 的问题的时候，而Rosie 只是需要一点同理心。
为了了解人们和他们的需求，以及产品是否满足了这些需求，你需要培养同
理心。Indi Young1 将同理心定义为一种特意感知他人想法，同时推理出现这种想
法的原因的能力。它不只是因为你经历过相似的环境，而能感知到他人的感觉。
当你移情于他人时，比如，一个潜在的顾客，你就会想要知道有关这个人的需求、
行为和遇到的问题。
精益方法是一种科学的方法，它提出假设、设计实验、验证假设，是当前
的一种发展趋势。在精益创业这个概念下面，还有精益分析、精益设计、精益
UX、精益用户研究等。本书重点介绍的精益用户研究，有别于传统的用户研究，
它是围绕验证假设展开的，是一种更易操作、见效更快、更智能的用户研究方法。
精益用户研究包括了最小化可行产品（minimum viable product，MVP）和假门实
验等方法。产品开发者和产品经理等非专业用户研究人员通过阅读本书也完全可
以快速上手。
本书的作者Tomer Sharon 曾担任谷歌搜索高级用户体验研究员。他作为一
名经验丰富的用户体验研究专家，以独特的视角向人们展示了设计过程中如何进
行及时有效的用户研究，以解决用户亟待解决的问题。
这是一本工具书，所以侧重点在于如何操作，因而简化了许多抽象的理论阐
述。每章对应一个具体的问题，为读者提供了选择性阅读的便利。同时，各章之
间又相互联系，每章都一步步地指导读者如何用用户研究的方法去回答产品关键
的战略、实施、评估三个阶段会出现的问题。本书致力于解决“人们的需求是什
么？”“他们想要的是什么？”“他们会使用这个产品吗？”三个主要的问题。通
过对关键问题的探讨，让设计开发人员进一步明晰用户需求和产品目标。
本书是笔者读过的设计调研类书籍中最出色、最便捷实用的一本，通过有条
理的问题展现，简练的方法和详实的步骤保证了内容的通俗易懂，即使非专业人
士亦可顺畅地阅读。只需花几小时时间，就会让你受益匪浅。
本书由江南大学设计学院蒋晓、李洋、乔红月、刘金玲、丁洁、张恺、魏玮、
蒋璐珺、刘成等译。另外，还要特别感谢孙启玉（百度）、曾欣（百度）、张振东（阿
里巴巴）在本书翻译过程中给予的大力支持以及研究生陈启源和储思娴的积极参与。
由于时间仓促且受翻译水平的限制，虽然我们已尽了最大的努力，但疏漏和
不当之处在所难免。欢迎读者批评指正，读者可以登录江南火鸟设计工作室网站
（http://www.jnfirebird.com）或者加入江南火鸟设计（交互设计讨论群）QQ 群：
163637146 与我们进行交流。
蒋晓
江南大学设计学院工业设计系
2016 年10 月于蠡湖之畔
前言
86%1 的产品创意都来源于开发者的个人痛点。但是这些产品创意除了开发者
自己之外没有人需要。开发者们认为用户研究是一件浪费时间的事情，他们认为开
发的产品就是写代码。为了验证自己的创意，他们通常会去问周围的亲友是不是喜
欢，在得到肯定的回答后才继续做下去。
我住在美国东海岸的新泽西州北部，四年前，我们租了一套带有车库的房子
（参见图1），但从来不把车停在车库里，因为车库距离街道只有100 英尺（约30
米），并且冬天的时候会有很多的积雪，而我缺乏在这种状况下停车的技能（我
也不想拥有这种技能）。我们主要用这个车库来存放孩子们的户外玩具。每到冬天，
天气变得非常寒冷的时候，打开车库门的小键盘会被冻得失灵。这确实是个问题。
每年一次，为了打开车库门，我要从一个小窗户（我也不知道为什么窗户变
得越来越小）爬进去，然后将车库的开门系统从自动换为手动，这样孩子们就能
够打开和关上车库的门，而不需要使用那个被冻住的小键盘。当春天来临，我再
把开门系统调回自动模式。每年这样的事情我都要重复一次。
上面的文字阐述了我所遇到的一个问题以及我是如何解决的。这个问题是：
我车库门开门的小键盘每年冬天都被冻住无法使用。解决方案是：拿起电话，与
房东沟通，叫来维修人员询问维修费用，与房东就维修费用讨价还价，再得到另
一个维修人员的报价，等等。然而，由于某些原因我并没有这么做，我并没有这
么在意这个问题，所以没有按惯例去解决它。
为什么要写这本书？
我的故事并不是一个特例，我们在工作中经常会遇到这样或那样的问题，由
于某些原因有时我们不会按照惯例来解决这些问题。在我的故事中，最重要的问
题是我和房东的关系，而不是被冻住了的开门的小键盘。在产品开发和用户研究
的过程中也会发生这样的事情。在很多情况下，某人、某个团队或是某个组织开
发了没有人需要、没有解决任何问题的产品，甚至更糟的是，这个产品解决的是
用户根本不关心的问题。
在本书中，你会学到如何用所有人都可以应用的快速而不算完美的研究方法
去回答有关用户（或者潜在用户）最亟待解决的问题。你将学习（除其他事项外）
如何识别用户真正的需求，他们是谁，以及他们目前是如何解决他们所关心的问
题的。
本书的结构
本书的结构很简单：它基于我对200 个来自世界各地的创业者、企业产品经
理以及风险资本家的访谈。在这些访谈中，我问他们，“你们问过自己有关用户（或
者未来用户）的什么问题”。我收集了几百个答案，之后在50 位企业家的帮助下，
我将这些问题分成了八组，每组都被总结为一个问题，作为本书每章的标题。此
外，每章都一步步地指导读者如何使用用户研究的方法去回答在产品关键的三个
阶段会出现的问题（参见图2）。
在开发过程中询问用户相关问题的最好时机
图2 每个问题产生于产品周期的不同阶段，代表本书的一章。
本书的目标
采访了200 位创业者和产品经理访谈后，我得出的一个清晰的结论：对精益
用户研究的指导十分必要，它是具体、可适用且易于实现的。本书的写作目标如下。
改变人们回答有关用户最亟待解决问题的方式
在我的研究中最重要的发现可能是那一组问题，即在产品经理、创业者和风
险投资人常常自问的，有关用户（或者潜在用户）的热门问题（参见图3）。好
消息是他们问的都是正确的问题，不仅如此，他们甚至还知道这些问题的重要程
度。坏消息是，人们回答这些问题时往往毫无依据，有时甚至乱说一气。下面是
一些有代表性的例子：
? 谁是我的顾客？
“我们看看分析数据。”
? 人们需要我的产品吗？
“哦，他们当然需要，因为我们创造了这个产品。”
? 这个产品有用吗？
“我们注重用户体验，我们自己就在用这个产品。”
? 我们的产品比竞争对手的好吗？
“我们没有竞争对手，”过了一会儿（意识到其实有竞争对手之后），“我们做
的和他们不一样。”
? 我们的产品越来越好了吗？
“当然啦，我们一直在完善它。”
? 人们想要我们的产品吗？
“我问过我妹妹，她说想要。”
你问过自己什么问题？
本书中所采访过的创业者和企业产品经理的回答的占比
图3 产品开发人员、创业者以及风险投资人问自己最多的几个问题。
为想做用户研究的人提供实际的帮助
本书将向你展示如何去做研究，包括详细的步骤、模板、例子、视频、资源
和实际练习。你能在书中找到开启用户访谈，解答关于产品用户的疑问所需的所
有资料。本书有配套的网站（leanresearch.co）和YouTube 频道（bit.ly/validatingyoutube）
。
改变对用户研究的看法
让我们来正视一些事情：人们对用户研究常常会有不正确的想法和谬见。本
书希望可以改变这些想法并打破以下的谬见：
? 研究是学术性的。
? 研究非常耗费时间。
? 研究花费很高。
? 只有博士中的精英才能做研究。
? 研究难以实施。
? 研究不能对高风险产品设计和路线图决策起到帮助。
? 精益用户研究就是A/B 测试和分析数据。
甄别产品创意的价值
本书所访问的86% 的人证实，他们的产品和创业想法来源于他们亲身经历
的痛点。例如，我采访的一位软件工程师，有次她在海滩上找不到自己的孩子了，
几乎要疯了，还好最后有好心人帮忙找到了孩子。此事之后，这位软件工程师
创立了一家公司，试图开发一个App 来解决这个问题。再比如说，有一个9 岁
就开始写代码的年轻的计算机专业学生，他有一个智能识别“意大利面式代码”
（spaghetti code）的想法，并决定申请专利，构建一个服务程序包。
毫无疑问，个人痛点标志着一个解决问题的机会。许多企业家基于个人生活
经历都确信他们有一个值得被解决的问题，但是往往都没有注意到一个最明显的
事实，他们为之努力的问题只是一个需要被测试、验证的假设，甚至是一个假命
题。图4 展示的是我采访的200 位产品经理和创业者的产品创意的来源。需要注
意的是，在这个调查中用户研究排在最后，只占2%。
创意来源于哪里？
本书中所采访过的创业者和企业产品经理的回答的占比
图4 大部分新产品和新服务的创意都来源于其拥有者所经历的个人痛点。
跳起来吧
在电影《黑白游龙》（White Men Can’t Jump） 中有这样一幕：Woody
Harrelson 和Rosie Perez 躺在床上，Rosie 正在为《危险边缘》（Jeopardy）节目
做准备，Woody 只是在一边躺着。Rosie 转过头对他说：“亲爱的，我渴了。”随
后Woody 从床上爬了起来，走进厨房倒了一杯水，走回卧室，躺倒在床上，把
水杯递给Roise。Roise 拿着水杯看了看，接着把水泼到了Woody 脸上。Woody
很奇怪，问：“怎么了！我做错什么了吗?”Roise 答道：“亲爱的，我说我渴了。
我不是想喝一杯水，我是想要你的同理心。我希望你说‘我知道渴的感觉’。”
Brad Feld 描述了这个美丽的小场景，并用来展示两人之间区别的本质——
当Woody 去解决Rosie 的问题的时候，而Rosie 只是需要一点同理心。
为了了解人们和他们的需求，以及产品是否满足了这些需求，你需要培养同
理心。Indi Young1 将同理心定义为一种特意感知他人想法，同时推理出现这种想
法的原因的能力。它不只是因为你经历过相似的环境，而能感知到他人的感觉。
当你移情于他人时，比如，一个潜在的顾客，你就会想要知道有关这个人的需求、
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