当时尚遇见跨境电商
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当时尚遇见跨境电商

贺俐 (作者) 

  • 丛  书:
  • 书  号:978-7-121-29486-0
  • 出版日期:2016-08-16
  • 页  数:288
  • 开  本:16(185*235)
  • 出版状态:上市销售
  • 维护人:高丽阳
伴随着中国中产阶级的消费升级,跨境电商创业步入了黄金时代。2014年被互联网行业公认为是跨境电商的元年。跨境电商其实是“互联网+零售+国际贸易”的一个全新的商业模式。
在过去3年时间里,各种跨境电商平台如雨后春笋般涌现出来,形式多种多样,模式各有千秋。带着对时尚的热爱,美国摩根时尚有限责任公司的创始人贺俐乘着跨境电商的东风,走上了时尚跨境电商之路。作者通过分享自己的时尚跨境电商的创业经验和对行业的思考,来试图起到抛砖引玉的作用,希望能和同行创业者和投资人一起来场头脑风暴。
本书共分为6章。第1章和第2章主要探讨跨境电商的起源以及行业的竞争格局;第3章和第4章主要探讨时尚零售行业形态以及分享作者在时尚跨境电商领域的实际创业经验;第5章则是对跨境电商和时尚领域重量级创始人以及高管的专访,其中包括著名互联网企业唯品会集团、跨境电商鼻祖洋码头以及著名时尚设计师郭培等;第6章则是对跨境电商行业未来的畅想。
本书适合来自时尚、互联网、电商、风险投资等相关行业的人阅读和学习。
靳羽西作序力荐!跨境电商创业实战经验,干货分享!
互联网+零售+国际贸易一个全新的商业模式,美国摩根时尚创始人贺俐,倾情分享自己的时尚跨境电商创业经验!
推荐序
30年前,我怀着向世界传播中国文化的热情,主持并制作了电视系列节目《看东方》,这个节目由美国公共电视网PBS和发现频道Discovery播出,好评如潮,一做就是12年。如果还需要我再率领团队制作一档这样的节目,我的首选可能就不是在电视台播出,而是利用YouTube、Facebook等这样的互联网平台。
25年前,改革开放逐渐为中国的发展打开了经济大门。我毅然决定从美国纽约回到中国,成立了羽西化妆品公司,建设“中国美”事业。从一支口红做起,给当时“黑白灰”的中国注入一种烈血的红色。现在大家耳熟能详的欧美品牌在当时的中国几乎无处可寻。那个时期的中国,哪怕是在上海这样的国际大都市,满街道女人们的着装色调全是蓝灰,女人们连拿口红时手都是颤抖着,更不知道如何使用。当时没有互联网,没有社交媒体,也没有智能手机,羽西品牌的产品推广只能靠我亲自站在柜台上为成千上万的中国女性化妆,逐个教她们打扮,教她们如何懂得利用时尚让自己变得更美。如果当时像现在一样,家家都有互联网,人人都有智能手机和微信,羽西化妆品的营销推广和渠道销售将会彻底不一样。
5年前,我把环球小姐带到中国,全权负责环球小姐中国区的比赛,力图把中国女性美带到世界舞台。对于我来说,这是人生中的再一次创业,为增强中国的软实力而继续奋斗。虽然我不是互联网专家,但是深知数字营销和移动互联的重要性,所以我要求环球小姐中国赛区的团队全面拥抱互联网,利用各种社交媒体和网络渠道向世界展示现代中国女性的美,把中国文化之精华推向世界。比如我与乐视网联合打造的2015年环球小姐记录片《寻找中国美》。在乐视网播出后,短短的几个星期就创造了千万级别的观看量。这样的传播力量,在30 年前是无法想象的。
互联网已经彻底改变了时尚媒体的格局,也改变了时尚品牌营销的方式。中国消费者越来越了解全球时尚。全球各大品牌也都争先恐后地想要进入中国市场,服务日渐崛起的中国中产阶级消费者。对于全世界的时尚品牌,互联网已经不仅仅是营销渠道,同时也是跨国界的销售平台。越来越多的中国的80后、90后女性,喜欢足不出户的跨境购物。时尚行业和互联网的融合,带来无限的创业机会。这些机会不仅属于会编程的中国绅士,也属于热爱美丽的中国女人。30年前,福布斯杂志曾经用这样一句话形容过我创立的羽西化妆品:用一只又一只的口红改变了中国人的形象。那么,我相信,在接下来的30年里,中国年轻一代的创业者,将会继往开来,把中国时尚发扬光大。未来的中国将不仅是世界的制造大国和经济大国,更是世界的设计大国和时尚大国。
恭喜我的门徒贺俐成功出版本书,探讨“互联网+时尚”和跨境电商这两个前沿话题。很高兴看到像贺俐这样的中国80后女性能够充满激情和自信,能够拥有创业的勇气。她们很幸运,赶上了中国的崛起和对世界的开放,可以走出国门接受良好的西方教育,培养国际化的视野,然后回到中国市场学以致用,创造事业。出版书籍是一个很大的工程,我从2000年出版《魅力何来》开始,到2015年出版《人生就是一场海选》 ,一共出版了8 本畅销书,深知写书的快乐和艰辛,所以我要预祝贺俐的《当时尚遇见跨境电商》取得巨大成功,成为中国的商业畅销书。
人生就是一场海选,希望中国淑女更加时尚,更加自信。我也坚信,巾帼不让须眉。无论是在时尚行业,还是互联网行业,女性创业者都会越来越多,越来越成功,在爱情和事业上双双获得丰收。
靳羽西
前言
笔者的父亲20岁那年,参加了“对越自卫反击战”。作为昆明军区第十四集团军40师炮兵团的一名战士,他和他的战友们在接到国家命令后,冒着生命危险,勇敢的奔赴越南战场。父亲是幸运的,他虽然负了重伤,但是带着荣誉活着回到了家乡重庆。但是他的很多战友,都没能回到自己的故乡,都为祖国奉献了最青春的年华。
哈佛大学社会学教授傅高义先生在《邓小平时代》里这样评价了这场战争:这场80年代初期的战争胜利,给中国的改革开放扫清了边疆安全的障碍,使得在接下来的几十年里,中国能够专注于经济调整和社会重建。
80年代出生的人,无疑是中国近现代史上最幸福的一代人。和父辈的年少时光相比,我们成长的社会环境是“天高任鸟飞,海阔凭鱼跃”的大好年代。中国经济迅猛发展,中国活跃的经济体给我们这些年轻人提供了无数的创业机会。作为中国互联网创业浪潮里面的一员,笔者对现在拥有的机会很知足,很感激。当朋友们问笔者,写完并且出版此书,最想感谢谁?笔者觉得毫无疑问的首先要谢谢父亲和他的战友们,以及那些为祖国献出生命的战士们。他们中的大多数人都没有成为将军元帅,退役后平平淡淡地度过一生。但是他们上一代人的勇敢,换来了我们这一代人的无数机遇。
说到创业,柳传志和任正非是笔者非常佩服的两位创业家,碰巧的是他们都出生在20世纪40年代。改革开放的时候,他们都已经进入了所谓的不惑之年。但是他们也都是在自己的不惑之年白手起家,开始创业。那个年代,市场经济是他们在创业的路上要不断钻研的课题。所以柳传志和任正非在回忆自己的创业经历时,都不约而同地提到了他们是如何努力去学习和适应市场经济,最后成就了他们今天的事业。
如果说市场经济是上一代创业者必须学会的关键词,那么对于我们80后的这一代人来说,全球化经济和互联网则是我们必须去钻研的课题。互联网的出现将整个世界淋漓尽致地展现在了我们的面前。从大学毕业时面临的去国企还是进外企的抉择,到出国留学后是选择回国还是留在国外工作,全球化已经成为了我们这一代人的生活方式。
笔者出于对全球时尚与生俱来的热爱,加上有一些互联网从业的经验。所以当跨境电商的东风吹起时,毫不犹豫地就走上了探索“时尚+跨境电商”的道路。一路走来,跌跌撞撞,有一些成绩,有很多的收获和体会。所以当电子工业出版社的编辑杨璐女士邀请笔者来写一本关于时尚跨境电商方面的书时,笔者毫不犹豫地答应了。
笔者之所以如此爽快地答应写这本书,是想通过分享自身的创业故事,让更多的创业者了解全球时尚零售这个行业,同时也鼓励更多对时尚行业感兴趣的同伴们追随自己的梦想,推动中国时尚零售产业的全球化。和很多互联网创业前辈相比,笔者这个晚辈的创业故事可能算不上什么。但是写这本书的初心是分享,更是鼓励。这是一个分享经济的时代,希望笔者的分享能够给更多在创业路上的人带去信心。如果贺俐在异国他乡都有勇气创业并且把“雪球”往前推,身在祖国怀抱的你,有家人、伙伴和投资人的支持,一定也能行。
完成一本书,如同抚养一个孩子。一路上有很多需要感谢的人。
感谢电子工业出版社编辑杨璐女士的大力支持。没有你不辞辛劳的工作,这本书就如同没有翅膀的鸟,难以展翅高飞。感谢唯品会总裁助理田林先生,田林先生是笔者的学长。之所以有田林先生的鼎力相助,才让笔者有机会与唯品会的营销公关副总裁冯佳路先生进行访谈,也认识了一群志同道合的朋友。同时也十分感谢唯品会的刘素芬女士、张丹先生、易理女士和娄连峰先生在整个采访过程中对笔者的帮助。
感谢洋码头的创始人兼CEO 曾碧波先生。谢谢你无私的分享关于跨境电商行业的经验和智慧。没有你这位跨境电商“大牛”的分享,这本书会缺乏很多精彩。洋码头团队的国际化视野和雄心,给中国的企业树立了很好的榜样。有理想不一定会成功,没有理想一定不会成功。祝你们越做越好。
感谢菠萝蜜全球购的创始人兼CEO张振栋先生,谢谢你分享你“屡战屡胜”的创业经历。同时还要感谢公关部负责人Amanda 和公关经理孙茜婧,在上海采访期间承蒙你们的照顾。
感谢海蜜全球购的创始人兼CEO徐俊先生,谢谢你一直以来对笔者创业之路的支持,也谢谢你在第一时间接受采访。
感谢蘑菇街的廖俊先生。因为你的帮忙,才使得笔者有机会采访蘑菇街的创始人陈琪先生。同时非常感激陈琪先生的分享,使得这本书更加具有阅读性。感谢蘑菇街公关部丁丁女士的帮助。
感谢设计师郭培和她的先生,非常感激你们在巴黎高级定制时装周的百忙之中抽空接受笔者的采访,感谢你们和大家分享你们的动人故事。感谢北京玫瑰坊时尚文化发展有限公司公关部王禹诺先生的帮助。
感谢天使投资人易晓皎先生的鼎力支持和持续鼓励。易晓皎先生是笔者在厦门大学、康奈尔大学的双重校友,在听说笔者想在跨境电商领域创业后,毫不犹豫地给笔者提供了10万美元的创业资金,作为项目启动的“种子基金”。易晓皎先生是笔者见过的为数不多的具有战略眼光和国际化视野的一位80后。
感谢人生导师和好朋友靳羽西女士,谢谢你一直以来对笔者的悉心指导和无私帮助。谢谢你用你的行动教会笔者,要做一个有责任感、有诚信的女性创业者。靳羽西女士是笔者的人生榜样,她被美国《人物》杂志称为“中国最有名的女人”,被美国《财富》杂志形容为当代的马克波罗,这些都从各个层面刻画了她在个人的传奇人生里对中西方文化沟通做出的贡献。当我告诉靳羽西女士关于这本书时,她非常支持,因为她的整个生命都是在为中国的时尚文化产业走向全世界舞台代言。她出版的很多书都成为了畅销书,同时她不遗余力地筹办慈善晚宴,为中国女性筹集善款,支持女性教育和女性发展。每一场慈善晚宴她都不辞辛劳地把握每一个细节,每一笔款项的去向和用途她都了如指掌。作为羽西化妆品的创始人,她最经常说的一句话就是:好的商业创意很重要,但是超强的执行力却更加重要,没有执行力,再好的商业创业可能仅仅是纸上谈兵。和靳羽西女士的每一次对话和相处,都让笔者有一种“听君一席话,胜读十年书”的感觉,所以这本书也是对导师靳羽西女士的致敬。
最后要感谢这几年来一直鼎力支持笔者的忠实客户。很荣幸能够为你们提供有价值的商品和服务。笔者坚信,我们的未来一定会更加时尚。中国的未来一定会更加时尚。
贺 俐

目录

第1 章 跨境电商扬帆起航
1.1 跨境电商到底“跨”的是什么?
1.2 忆往昔出口贸易,观如今进口跨境之未来
1.3 一切看GDP 说话
1.4 进口跨境电商的政策红利

第2 章 跨境时代弄潮儿
2.1 谁是第一个吃螃蟹的人
2.2 百家争鸣的进口跨境电商时代
2.3 B2C 自营商业模式
2.4 C2C 商业模式
2.5 “平台+B2C”自营混合商业模式
2.6 M2C 平台商业模式
2.7 “导购+返利”商业模式
2.8 极致消费者体验
2.9 无时尚,不跨境
2.10 电商3.0 狂想曲

第3 章 时尚零售王国的金字塔
3.1 时尚品牌全解析
3.2 设计师是灵魂
3.3 供应链到底有多重要
3.4 揭开时尚买手的神秘面纱
3.5 拥抱社交媒体
3.6 畅想全渠道零售

第4 章 创业在美国
4.1 创业商机从何而来
4.2 追逐兴趣的脚步
4.3 中国时尚消费者的痛点
4.4 万丈高楼平地起
4.5 4P 营销理论之Product
4.6 4P 营销理论之Place
4.7 4P 营销理论之Price
4.8 4P 营销理论之Promotion
4.9 商品采购
4.10 跨境物流服务商
4.11 初创公司财务管理
4.12 诗和远方

第5 章 中国跨境电商的世界梦
5.1 洋码头:购在全球,只做洋货
5.2 唯品会:唯品国际,精选好货
5.3 波罗蜜:只卖当地店头价
5.4 蘑菇街:我的买手街
5.5 海蜜全球购:世界小店不卖冰冷的商品
5.6 捷通物流:跨越太平洋的惊喜搬运工
5.7 郭培:最中国,最全球

第6 章 时尚大跨境
6.1 历史上的时尚大跨境
6.2 团购启示录
6.3 好戏才刚刚开始

附录
附录一 《人民日报》对贺俐中美创业之路的报道
附录二 时尚杂志OnlyLady 专访纽约时尚买手贺俐
附录三 洋码头时尚买手贺俐故事特写
附录四 贺俐为中国环球小姐撰写的特稿

读者评论

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