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第1章生意参谋平台
第2章淘宝客推广
第3章淘宝／天猫直通车
第4章钻石展位
第5章淘金币
第6章会员俱乐部（VIP)会员
第7章试用中心（淘宝试用）
第8章淘宝清仓
第9章天天特价
第10章夜抢购（夜淘宝）
第11章聚划算
第12章限时打折
第13章满就送
第14章淘宝卡券
第15章搭配套餐
第16章店铺活动体系的建立
第17章天猫“双11”

图书类别

IT与互联网

### 目录
第1 章 生意参谋平台 ................................................................................................................. 1
1.1 生意参谋平台概述 .............................................................................................. 2
1.1.1 什么是生意参谋平台 ............................................................................. 2
1.1.2 生意参谋平台的入口 ............................................................................. 2
1.1.3 生意参谋平台的订购条件 ..................................................................... 4
1.2 生意参谋平台功能介绍 ...................................................................................... 4
1.2.1 首页 ......................................................................................................... 4
1.2.2 实时直播 ............................................................................................... 12
1.2.3 经营分析 ............................................................................................... 23
1.3 生意参谋平台中各项数据指标解释 ................................................................ 51
第2 章 淘宝客推广 ................................................................................................................... 69
2.1 淘宝客推广 ....................................................................................................... 69
2.1.1 什么是淘宝客推广 ............................................................................... 69
2.1.2 淘宝客推广的利弊 ............................................................................... 70
2.1.3 如何判断网站上的产品是否是淘宝客推广的 ................................... 72
2.1.4 淘宝客推广的收费方式 ....................................................................... 72
2.2 为什么你总是用不好淘宝客推广 .................................................................... 72
2.3 如何让“淘客”疯狂推广你的商品 ................................................................ 74
2.3.1 开通淘宝客 ........................................................................................... 74
2.3.2 了解淘宝客的推广原理 ....................................................................... 77
2.3.3 设置推广计划 ....................................................................................... 77
2.3.4 关于淘宝客佣金的设定 ....................................................................... 88
2.3.5 淘宝客卖家平台的功能介绍 ............................................................... 89
2.3.6 如何吸引淘客 ....................................................................................... 96
2.4 做淘宝客必须知道的两大平台 ...................................................................... 109
2.4.1 淘宝达人 ............................................................................................. 109
2.4.2 爱淘宝 ................................................................................................. 111
2.5 淘宝客推广的未来发展趋势预测 .................................................................. 115
第3 章 淘宝/天猫直通车 ........................................................................................................ 116
3.1 淘宝/天猫直通车概述 .................................................................................... 116
3.1.1 什么是淘宝/天猫直通车 .................................................................... 116
3.1.2 大部分商家对直通车的认知 ............................................................. 116
3.1.3 直通车的推广原理 ............................................................................. 117
3.1.4 直通车的推广优势及劣势 ................................................................. 121
3.1.5 直通车的展现位置 ............................................................................. 122
3.2 直通车的扣费原理 .......................................................................................... 126
3.2.1 直通车的扣费标准 ............................................................................. 126
3.2.2 直通车运营的盈亏指标 ..................................................................... 127
3.3 直通车推广计划的建立 .................................................................................. 128
3.3.1 如何加入直通车 ................................................................................. 128
3.3.2 直通车禁止推广的商品 ..................................................................... 130
3.3.3 直通车推广计划的建立 ..................................................................... 131
3.4 直通车后台的数据报表 .................................................................................. 142
3.4.1 首页数据报表解读 ............................................................................. 142
3.4.2 报表 ..................................................................................................... 144
3.4.3 账户 ..................................................................................................... 146
3.4.4 工具 ..................................................................................................... 148
3.5 直通车的优化.................................................................................................. 154
3.5.1 直通车推广的选品 ............................................................................. 154
3.5.2 直通车推广的淘词 ............................................................................. 159
3.5.3 直通车推广的日常优化 ..................................................................... 167
第4 章 钻石展位 ..................................................................................................................... 170
4.1 钻石展位概述.................................................................................................. 170
4.1.1 什么是钻石展位 ................................................................................. 170
4.1.2 钻石展位4.5 ....................................................................................... 171
4.1.3 钻石展位相对直通车的优势 ............................................................. 172
4.2 做钻石展位推广前你需要做些什么 .............................................................. 172
4.2.1 熟悉钻展的基本操作 ......................................................................... 172
4.2.2 钻展推广的思路 ................................................................................. 202
4.3 如何做钻展才能不“烧”钱 .............................................................................. 204
4.3.1 钻展的计划究竟该如何合理规划 ..................................................... 204
4.3.2 位置决定成败，如何挑选资源位 ..................................................... 206
4.3.3 不懂定向，别碰钻展 ......................................................................... 210
4.3.4 怎么出价才不赔（溢价） ................................................................. 212
4.3.5 创意决定生意（不要忽略网页周边环境） ..................................... 213
4.4 抓住趋势——无线钻展 .................................................................................. 220
第5 章 淘金币 ......................................................................................................................... 222
5.1 淘金币概述 ..................................................................................................... 223
5.1.1 淘金币活动 ......................................................................................... 223
5.1.2 淘金币推广的优势 ............................................................................. 223
5.2 如何设置淘金币营销 ...................................................................................... 225
5.3 “花淘金币”——淘金币的活动形式 ............................................................ 226
5.4 “赚淘金币”——淘金币抵钱 ........................................................................ 233
第6 章 会员俱乐部（VIP 会员） ......................................................................................... 236
6.1 会员俱乐部概述 .............................................................................................. 237
6.1.1 为什么要设置VIP 阶梯价 ................................................................. 237
6.1.2 会员俱乐部的三大流量入口 ............................................................. 238
6.1.3 会员的成长等级划分 ......................................................................... 241
6.2 如何参加VIP 专供会员俱乐部 ..................................................................... 243
6.2.1 VIP 商品的设置 .................................................................................. 243
6.2.2 VIP 商品的取消 .................................................................................. 246
第7 章 试用中心（淘宝试用） ............................................................................................. 248
7.1 试用中心概述.................................................................................................. 248
7.2 试用中心的优势 .............................................................................................. 248
7.3 如何参加试用中心活动 .................................................................................. 250
7.3.1 如何进入试用中心 ............................................................................. 250
7.3.2 试用中心活动报名的准入条件 ......................................................... 252
7.3.3 如何报名免费试用 ............................................................................. 252
7.3.4 付邮试用的设置 ................................................................................. 255
7.3.5 活动在试用中心官网展示的条件 ..................................................... 256
7.4 如何做好商品试用 .......................................................................................... 257
第8 章 淘宝清仓 ..................................................................................................................... 258
8.1 淘宝清仓概述.................................................................................................. 258
8.2 淘宝清仓活动的准入条件 .............................................................................. 259
8.3 如何报名淘宝清仓活动 .................................................................................. 260
8.4 淘宝清仓活动的种类 ...................................................................................... 265
8.5 参加淘宝清仓活动的注意事项 ...................................................................... 267
第9 章 天天特价 ..................................................................................................................... 269
9.1 天天特价概述.................................................................................................. 270
9.1.1 什么是天天特价 ................................................................................. 270
9.1.2 天天特价的准入条件 ......................................................................... 270
9.1.3 天天特价的活动类型 ......................................................................... 271
9.2 天天特价的展现位置 ...................................................................................... 273
9.3 如何申报天天特价活动 .................................................................................. 275
9.3.1 类目活动的报名 ................................................................................. 275
9.3.2 类目活动报名通过后应该做些什么 ................................................. 279
9.3.3 主题活动报名 ..................................................................................... 279
9.4 做好天天特价的要点 ...................................................................................... 282
第10 章 夜抢购（夜淘宝） ................................................................................................... 284
10.1 夜淘宝概述 ................................................................................................... 284
10.2 夜淘宝的活动展示位 .................................................................................... 285
10.3 如何报名参加夜淘宝活动 ............................................................................ 287
10.3.1 夜闪购的报名细则 ........................................................................... 289
10.3.2 普通闪购的具体报名流程 ............................................................... 291
10.3.3 特卖街的报名介绍 ........................................................................... 294
10.3.4 “20 元疯抢”报名细则及操作 ........................................................ 294
第11 章 聚划算 ...................................................................................................................... 298
11.1 聚划算概述 ................................................................................................... 298
11.1.1 商家眼中的聚划算 ........................................................................... 298
11.1.2 聚划算平台操作介绍 ....................................................................... 299
11.1.3 聚划算中的常见术语解读 ............................................................... 304
11.2 聚划算的活动类型及报名条件 .................................................................... 309
11.2.1 聚划算的报名流程 ........................................................................... 309
11.2.2 聚划算玩法介绍 ............................................................................... 318
11.3 聚划算的优化 ................................................................................................ 329
11.3.1 聚划算的选品 ................................................................................... 329
11.3.2 成交的关键——商品优化 ............................................................... 335
11.3.3 聚划算开团前的预热 ....................................................................... 338
11.3.4 聚划算开团前还应准备些什么 ....................................................... 338
11.3.5 开团后的维护 ................................................................................... 339
第12 章 限时打折 .................................................................................................................. 340
12.1 限时打折概述 ................................................................................................ 340
12.2 如何订购限时打折 ........................................................................................ 342
12.3 设置限时打折的具体操作 ............................................................................ 344
12.4 限制打折的应用技巧 .................................................................................... 345
第13 章 满就送 ...................................................................................................................... 346
13.1 满就送概述 ................................................................................................... 346
13.2 满就送的优势 ................................................................................................ 346
13.3 满就送活动的具体操作流程 ........................................................................ 347
13.4 满就送活动的应用技巧 ................................................................................ 349
第14 章 淘宝卡券 .................................................................................................................. 351
14.1 淘宝卡券概述 ................................................................................................ 351
14.2 淘宝卡券的优势 ............................................................................................ 351
14.3 淘宝卡券的设置流程 .................................................................................... 352
第15 章 搭配套餐 .................................................................................................................. 355
15.1 搭配套餐概述 ................................................................................................ 355
15.2 搭配套餐的优势 ............................................................................................ 355
15.3 搭配套餐的设置流程 .................................................................................... 355
15.4 搭配套餐的产品搭配形式 ............................................................................ 359
第16 章 店铺活动体系的建立 ............................................................................................... 361
16.1 活动布局 ....................................................................................................... 362
16.2 店铺活动的目标客户 .................................................................................... 368
16.3 店铺活动的策划评估 .................................................................................... 371
16.4 店铺活动的实施 ............................................................................................ 376
第17 章 天猫“双11” ......................................................................................................... 377
17.1 天猫“双11”概述 ....................................................................................... 377
17.2 天猫“双11”准入标准 ............................................................................... 378
17.3 天猫“双11”活动报名的相关事宜 ........................................................... 388
17.4 天猫“双11”活动商品的导入流程 ........................................................... 391
17.5 参加天猫“双11”活动的注意事项 ........................................................... 393
17.6 天猫“双11”中涉及的名词解释 ............................................................... 394
附录A 淘宝官方活动的小二联系方式 ................................................................................. 397
附录B 无线端部分活动报名入口集合 ................................................................................. 402

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高可靠系统构建指南：服务稳定性建设与技术债务治理

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