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上篇　京东 POP 开放平台
关于京东 POP，你必须了解这些事儿
新手开店，这几个步骤不能少
商品推广，招招直逼要害
影响搜索排名那些事儿
牢记这几条，才能成为运营牛人
下篇　精选案例解读
铸味锅具：给男人一个下厨的理由
康信皮革：牛皮凉席的逆袭之道
谷金母婴：一个经销商的难言之隐
SAVA 自行车：一个高性价比的“德国品牌”
中国水产：真正来自南极的冰鱼
公狼户外：让你像狼一样出行
乔山跑步机：戴着镣铐跳舞的传统企业
水果大王：荔枝大战，胜者为王
鲁花花生油：滴滴鲁花，健康万家

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上篇　京东 POP 开放平台 1  
1 关于京东 POP，你必须了解这些事儿 2  
技巧 1 ： 了解京东 POP 现状 3  
技巧 2 ： 别把京东当天猫 7  
技巧 3 ： 百亿物流便利多 11  
技巧 4 ： 京券 or 东券？一定要分清 17  
技巧 5 ： 阿里用旺旺，京东用咚咚 23  
2 新手开店，这几个步骤不能少 29  
技巧 6 ： 开店入驻，这些流程必须懂 30  
技巧 7 ： 店铺这样装修，顾客才喜欢 36  
技巧 8 ： 用精细的详情页打动顾客 42  
技巧 9 ： 订单管理，各个模式都摸清 46  
技巧 10 ： 洞悉顾客需求，做好移动端 59  
3 商品推广，招招直逼要害 66  
技巧 11 ： 掌握“京准通” ，让营销更精准 67  
技巧 12 京准通的常见问题处理好 76  
技巧 13 ： 打造一款完美的爆款 79  
技巧 14 ： 先团购，后爆款 86  
技巧 15 ： 抓住两个关键点， “6.18”一战而胜 89  
技巧 16 ： 促销活动，一个都不能少 95  
技巧 17 ： 关联营销，让顾客非买不可 103  
技巧 18 ： 两方面入手，巧妙提高客单价 111  
4 影响搜索排名那些事儿 116  
技巧 19 ： 让流量疯涨，先了解流量结构 117  
技巧 20 ： 排名靠前的秘密 ： 优化，优化，优化 120  
技巧 21 ： 走出关键词优化的误区和疑问 130  
技巧 22 ： 升权 or 降权，搜索权重规则说了算 134  
技巧 23 ： 改变排名不稳定的祸首——SKU 138  
5 牢记这几条，才能成为运营牛人 142  
技巧 24 ： 数据罗盘的 n 种分析 143  
技巧 25 ： 巧把差评变好评 153  
技巧 26 ： 工单问题，回复要巧妙 158  
技巧 27 ： 把老客户当个宝 166  
技巧 28 ： 避免运营的九个误区 171  
下篇　精选案例解读 177  
1 铸味锅具 ：给男人一个下厨的理由 178  
京拍档资深运营告诉你 ： 沉重的黑铁锅也可以卖得很火  
2 康信皮革 ：牛皮凉席的逆袭之道 187  
京拍档资深运营告诉你 ： 卖产品，先挖掘出产品的优势  
3 谷金母婴 ：一个经销商的难言之隐 198  
京拍档资深运营告诉你 ： 厂家控货，就跟他干到底  
4 SAVA 自行车 ：一个高性价比的“德国品牌” 208  
京拍档资深运营告诉你 ： 给产品一个完美的“包装”  
5 中国水产 ：真正来自南极的冰鱼 216  
京拍档资深运营告诉你 ： 做海鲜，就要全程冷链不掺假  
6 公狼户外 ：让你像狼一样出行 223  
京拍档资深运营告诉你 ： 个性产品，从一款个性的首页开始  
7 乔山跑步机 ：戴着镣铐跳舞的传统企业 230  
京拍档资深运营告诉你 ： 好好利用传统品牌的知名度  
8 水果大王 ：荔枝大战，胜者为王 238  
京拍档资深运营告诉你 ： 卖水果推出活动要应季  
9 鲁花花生油 ：滴滴鲁花，健康万家 244  
京拍档资深运营告诉你 ： 要找到产品独一无二的卖点

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