跨境电商美工：阿里巴巴速卖通宝典-图书

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跨境电商美工：阿里巴巴速卖通宝典

丛　　书：阿里巴巴速卖通宝典
书　　号：978-7-121-27679-8
出版日期：2015-12-24
页　　数：212
开　　本：16(170*235)
出版状态：上市销售
维护人：张彦红

纸质版￥69.00

视觉在任何一个电商平台都是必不可少的部分，它的重要性远远已经超出了它本身仅对于美的追求。在竞争日趋激烈的速卖通平台上，视觉营销的运用，显得尤为重要。曝光量的转化，购买率的提高，甚至于客单价的溢价，都与视觉有着紧密联系。本书介绍了速卖通视觉美工的实用技能，帮助卖家在视觉营销方面做得更出色。

阿里巴巴速卖通官方B2C力作！出口外贸零售相关从业者阅读！快抓住中国电商第三次浪潮！

序言一
阿里巴巴旗下的全球速卖通平台原本只是阿里巴巴 B2B 业务中的一个项目。因为洞察到外贸订单碎片化的趋势，速卖通业务负责人沈涤凡和核心团队在过去 5 年卧薪尝胆，披荆斩棘，硬是趟出一条跨境电商零售之路。有时我会觉得不可思议，难道就是这样一群普通得不能再普通的小二，帮助中国数以万计的商家把上亿的商品行销海外，服务了全球超过 220 个国家和地区的消
费者么？之前速卖通低调得令国人甚至阿里巴巴的同事都感觉陌生。直到在刚刚结束的2015 年全球化“双十一”活动中大放异彩，单日创造的 2124 万笔订单，终于让坚定地跟了我们很多年的中国卖家幸福得泪流满面。
要感谢过去 5 年无数“中国制造”和中小外贸公司甚至个人卖家的不离不弃，陪伴速卖通平台一起成长壮大，共同探索跨境电商的技巧和心得。作为平台，我们除帮助卖家获取到全球优质流量，陪衬完善的跨境支付和物流解决方案外，最重要的任务是向商家学习，把优秀商家的心得和我们探索的经验充分与大家分享！跨境电子商务领域的全球竞争已经开始。而中国将首次因为拥有世界上最大的电子商务市场而重新制定“电商 WTO”新秩序。这对于一直在寻找转型方向感的“中国制造” ，对于想要全球化国际化的本土企业，对于渴望价廉物美的中国商品的全球消费者，都是一种希望。让天下没有难做的跨境生意！
阿里巴巴集团跨境 B2C 事业部总经理逸方
序言二
2014 年 5 月，江南渐入初夏的日子，我来到绥芬河，在这个湖面依然冰封的边陲小城举行客户见面会。当地的卖家热情之高，让我惊讶。与其中一位客户随意交谈，他告诉我，之前从事传统边贸十余年，也做过淘宝，而现在毅然转型速卖通的原因，一是在国外社交网站上，看到越来越多的老外在晒单，夸耀在速卖通上买到的物美价廉的商品；二是看到物流公司的速卖通业务突飞猛进。 “这两件事情，假不了！ ”他非常肯定地说。电子商务在中国虽然只有短短十余年的历史，但已经经历了 B2B、 C2C 两次创业浪潮：第一次让许多外贸公司、外贸工厂如虎添翼；第二次，淘江湖应运而生，淘宝、天猫成为网购的代名词；而现在，跨境 B2C 来了。速卖通平台能够让卖家直接面对全球终端客户，这条短得不能再短的商业链，造成了多赢的局面，因而业务呈现爆发式的增长。而大量卖家，经历过 B2B、C2C 的历练和准备后，如上面那位绥芬河卖家一样，有勇气和能力，直面全球 220 多个国家和地区的消费者。
由于不同的语言、地域、气候、国家政策、文化、消费习惯等因素，跨境电商从一开始，就对卖家提出了较高的要求，在基础操作、规则、选品、物流、营销、数据分析、视觉美工、客服、支付等电商课题上，需要有不同于国内电商业务的视野和思考。作为直接负责卖家成长和培训的部门，速卖通大学从创立开始，就秉持“助人为快乐之本”的信念，面对市场日益急迫和汹涌的学习需求，在线上及线下，借助速卖通大学讲师团及全国合作机构、商会、院校的力量，帮助速卖通卖家提升和进步！
本书的编纂工作，集结了速卖通大学最为优秀的师资力量，他们以极端负责的精神，投入了大量的时间和精力，没有这些老师们的努力，就不会有此书如此高质量的出版！在此致以衷心的感谢！由于电子商务时时刻刻都在高速进化，永远是 beta 版，本书的内容只对应截稿日
的页面、规则、数据和经验之谈。另外，由于水平有限，时间仓促，难免有不足之处，
请各位同行及读者不吝提出宝贵意见和建议。
最后，愿此书能帮助所有从事跨境电商的朋友们取得更好的业绩！
速卖通大学讲师团横刀
序言三
经常听到有卖家朋友问我，如何才能更加严谨地管理速卖通的店铺。作为一位纯工科毕业生，我一直认为能用数据得出结论的就尽量做好数据分析，由于速卖通平台是零售平台，买家大多数是直接用户，所以分析买家的行为以及需求对于提高店铺的产品销量，显得尤为重要。
速卖通的后台为卖家提供了一个很好的功能——数据纵横，它是我们分析数据的基础。数据纵横里面包括了“经营分析”和“商机发现”两大部分，其中“经营分析”中既有查看店铺实时数据的“实时风暴” ，又有查看店铺运营情况的“商铺概况” “商铺流量来源” “商铺装修” ，有了这些功能，我们就可以把握自己店铺的实时及平时运营中的数据。另外，这里还有一个功能“商品分析” ，在这里可以看到自己产品的运营数据，找出产品面临的问题，从而更有针对性地进行店铺优化。数据纵横的第二个部分是“商机发现” ，这里包括了三个重量级的数据工具——
“行业情报” “选品专家” “搜索词分析” ，在这里，卖家可以通过多种数据分析方法进行选行业、选品、选关键词，从而为我们精准地选行为、选品、选关键词节约了大量的时间。
速卖通大学为了更好地帮助卖家成长，再次重磅推出速卖通宝典系列课程，我非常荣幸受到横刀校长的邀请来主编此部《速卖通数据化管理》，同时本书邀请了速卖通大学的多位知名卖家讲师加入，为大家带来一部干货十足的宝典。第 1 章是由我写的，介绍数据分析的主要内容以及知识点。通过第 1 章的学习，读者可以对整部宝典的内容有大概的了解。第 2 章的作者是曾健威老师，主要介绍如何数据化精准选品。第 3 章的作者是徐曾老师、李永鑫老师和查林涛老师。此章可以说是内容最多的一章。俗话说做电商“流量为王” ，通过本章的学习读者可以掌握如何为速卖通店铺数据化引流。第 4 章的作者是李易老师。店铺有了流量以后，接下来就要关注店铺的点击率及转化率。此章主要介绍如何数据化分析点击率和转化率。第 5 章的作者是陈明华老师和吴明芳老师。经过选品、引流、分析点击率后，接下来我们就要学习店铺整体的数据分析。通过对整个店铺的运营数据进行分析，我们才能更加准确地对店铺的发展进行下一阶段的规划。第 6 章的作者是汪星老师和许红美老师。随着智能手机的普及，越来越多的海外买家开始使用无线端购物，本章主要对无线端的运营数据进行分析。“工欲善其事，必先利其器” ，通过学习此书，相信读者定会掌握数据分析这把利器，在日常的速卖通店铺运营中对店铺及产品数据进行分析时定会事半功倍。最后，祝大家在阿里巴巴全球速卖通平台收获满满。
速卖通大学讲师团张峰

目录
第1 章视觉营销 .............................................................................................. 1
1.1 什么是视觉营销 .................................................................................... 2
1.2 视觉营销的重要性 ................................................................................ 2
1.3 视觉营销在速卖通的应用 .................................................................... 6
1.4 做视觉营销的必备技能 ...................................................................... 11
第2 章视觉营销之文案策划 .......................................................................... 13
2.1 文案策划的概念 .................................................................................. 14
2.2 文案策划于速卖通店铺的应用 .......................................................... 15
2.2.1 店铺名称策划 ......................................................................... 15
2.2.2 店招文案策划 ......................................................................... 15
2.2.3 广告文案策划 ......................................................................... 16
2.2.4 商品分组文案 ......................................................................... 18
2.2.5 商品详情页文案策划 ............................................................. 18
2.3 营销型文案策划的几个注意事项 ...................................................... 29
第3 章商品拍摄与流程规划 .......................................................................... 32
3.1 商品图片的重要性 .............................................................................. 33
3.2 拍好图片更需要策划 .......................................................................... 33
3.2.1 拍摄前期准备 ......................................................................... 34
3.2.2 照片的风格定位 ..................................................................... 39
3.2.3 正确使用相机，巧妙布光 ..................................................... 41
3.3 拍摄常识 .............................................................................................. 41
3.4 布光 ...................................................................................................... 45
3.5 商品陈列构图 ...................................................................................... 49
3.5.1 商品陈列的重要性 ................................................................. 49
3.5.2 网页商品陈列的特殊性 ......................................................... 51
3.5.3 取景与构图 ............................................................................. 53
3.6 照片管理与处理 .................................................................................. 57
3.7 一款女包拍摄规划案例 ...................................................................... 58
第4 章商品图片处理 .................................................................................... 60
4.1 Photoshop 图片处理前期准备 ............................................................ 61
4.1.1 软件准备 ................................................................................. 61
4.1.2 素材准备 ................................................................................. 62
4.1.3 目标预设 ................................................................................. 63
4.2 Photoshop 图片美化处理 .................................................................... 64
4.2.1 正方形主图裁剪 ..................................................................... 64
4.2.2 图片美化四部曲 ..................................................................... 68
4.2.3 图片保存 ................................................................................. 79
4.3 Photoshop 广告图设计七步法 ............................................................ 81
4.4 Photoshop 页面设计与切图、代码 .................................................... 95
4.4.1 页面设计 ................................................................................. 95
4.4.2 图像切割 ................................................................................. 99
4.4.3 店铺应用 ............................................................................... 103
第5 章详情页打造 ...................................................................................... 107
5.1 商品定位 ............................................................................................ 108
5.1.1 定位消费群体 ....................................................................... 108
5.1.2 定位买家性质 ....................................................................... 110
5.1.3 定位商品本身 ....................................................................... 110
5.2 标准详情的规范化布局 .................................................................... 11
5.2.1 商品详情的基本构成 ........................................................... 111
5.2.2 商品描述页 ........................................................................... 113
5.2.3 所需素材收集 ....................................................................... 114
5.3 商品详情页具体制作 ........................................................................ 115
5.4 商品信息模块 .................................................................................... 122
5.5 优化调整 ............................................................................................ 127
第6 章速卖通旺铺装修操作指南 ................................................................. 129
6.1 基础板块操作 .................................................................................... 130
6.1.1 店招 ....................................................................................... 130
6.1.2 轮播海报 ............................................................................... 138
6.1.3 商品推荐 ............................................................................... 145
6.1.4 自定义板块 ........................................................................... 149
6.2 第三方板块操作 ................................................................................ 153
6.2.1 店招 ....................................................................................... 155
6.2.2 全屏海报 ............................................................................... 164
6.2.3 广告墙 ................................................................................... 171
6.2.4 自定义板块 ........................................................................... 174
6.2.5 商品推荐 ............................................................................... 177
6.3 旺铺首页设计方法和注意事项 ........................................................ 179
6.3.1 根据商品定位店铺主色 ....................................................... 179
6.3.2 首页设计的版式 ................................................................... 184
6.3.3 首页设计注意事项 ............................................................... 187
第7 章视觉营销与无线端的关系 ................................................................. 188
7.1 无线端的展示方式 ............................................................................ 189
7.1.1 店铺在无线端的展示方式 ................................................... 189
7.1.2 商品页及主图在无线端的展示方式 ................................... 190
7.1.3 商品详情在无线端的展示方式 ........................................... 193
7.2 商品应该注意的事项 ........................................................................ 195
7.2.1 主图应当注意的问题 ........................................................... 195
7.2.2 商品详情页中自定义关联模块应当注意的问题 ............... 196
7.2.3 店铺无装修的状态下，自我推广的问题 ........................... 199

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