本书是作者多年电商领域实战经验的总结,作者在书中以通俗易懂的语言,较为全面地讲述了传统企业转型电商的过程中需要面对的战略规划、网络渠道选择、团队建设、仓库管理,以及物流配送等实际问题,用实际案例分析来指导传统企业如何解决这些问题,并且汇集了众多电商的实战经验,旨在给传统企业指引方向,让传统企业在转型电商的过程中少走弯路。
第2版新增了一章微信电商与营销的内容。
淘宝开店天猫电商必读,2016年不可错过的传统企业做电商的实战顾问图书!
推 荐 序
十年之间,电子商务领域发生了翻天覆地的变化。十年之前,电商还只是一个概念,十年之后,电商已变成了一个职业。如今,这个职业正引领着时代的潮流,把人们的购物习惯彻底扭转。
作为电商领域的研究者,近两年,我在和一些传统企业的负责人交流时,听到他们谈的最多的就是电子商务了。对于电子商务,他们大都心情复杂,既有期盼和好奇,也有恐惧和焦虑。在这种心情的牵引之下,他们开始着手成立电子商务部门,甚至成立独立的电子商务公司,筹集资金,引进人才,满怀信心地迈进了电商的大门。
但是,电子商务并没有想象的那么简单,他们无一例外地遇到了很多麻烦。传统企业做电商最头疼的是什么?线上线下的冲突?渠道、产品价格体系冲突?
总之,很多传统企业进入电商后,由于经营不善导致严重亏损,有些企业对电商业务放任运营,导致传统渠道矛盾激化、价格混乱甚至最终一败涂地。这也是目前使得很多传统企业电商困惑的原因。
电商战场,硝烟四起,谁能成为其中的强者?谁又能百战百胜?其实,电子商务并非高深莫测, 《电商内幕》一书以作者自己十几年的实践经验和研究探索为基础,为传统企业拨开云雾,带来了光明!让传统企业自己掌握自己的电商发展之路!
下面让我们看看这本书给传统企业带来了哪些有益的指导 :
第一,深度剖析电商行业的发展脉络,梳理电商各种渠道模式的利弊,给企业经营战略的规划以有益的启示!
第二,清晰地描绘了电子商务的现状和趋势,为传统企业转型电子商务指引方向!
第三,融入战略和实操的经验,具有通俗性和实用性的特点,是不可多得的实战型电商教材,具备超强的实操指导作用!
本书堪称传统企业的电商实战顾问,在本书的字里行间,不难看出作者的实力和专业水准。对于传统企业来说,电子商务是一个新的领域,看了这本书,就会懂得如何用最简单、最有效的方法去运作电子商务。
我相信本书的编撰和出版,对于传统企业的负责人及电商从业人员深入理解电子商务,都具有十分难得的借鉴意义,因此特地推荐此书给做电商的朋友们。期待并相信 E 店宝出版的这本教材能够成为电商企业的实用教科书。
前 言
在现代生活中,人们对电子商务已经不再陌生。越来越多的人正在养成一种新的消费习惯: 购物不再去商店,而是打开互联网,在电脑或者手机上选购商品,
在网上付款,然后足不出户商品就送到了家。如果说逛商场还需要交通和时间成本,可选择的商品种类也相对有限,那么网上购物则显得更加随意和方便,于是,这种新型的购物方式越来越受欢迎。正是这些原因, 催生了电子商务的蓬勃发展。
在电子商务大潮的冲击下,传统零售企业的生存环境变得更加困难,不但面临着上游原材料价格飞涨的困扰,还受到下游渠道商、零售商、品牌商的多重挤压。在这种情况下,许多传统企业纷纷倒闭,而那些相对顽强的则纷纷向电子商务转型。
但是,对于传统企业来说,电子商务完全是一种新的商业模式,跟传统企业的商业模式完全不同,比如战略定位、产品策略、运营模式、营销模式等,这些对于传统企业来说是完全陌生的。那么,传统企业做电商,到底应该怎么开始?该如何入手开始这个新领域呢?
传统企业想做电商,必须首先要了解电商的背后这些年是怎么发展过来的,才能避免走弯路错路,同时还要知道今天的电商环境是什么样的。比如说随便提一家电商公司,他在行业里面的定位是什么?他的商业模式是什么?他的物流配送系统是怎样的?这些都是传统企业需要了解的行业结构。
在中国,第一批 B2C 企业大概从 1998 年开始,而传统企业做电子商务,大约是从 2007 年左右才开始,也就是说,纯电商比传统企业提前发展了十年。在中国,传统企业发展电子商务,但是却还没有出现过像纯电商中当当、京东这样的大企业。而在美国,在大的电商企业中,传统企业电商占到 80%。对品牌厂商而言,如果不重视电子商务,品牌影响力会很快下滑。
今后,电子商务是未来不可逆转的发展趋势。而传统企业自身有钱、有货、有团队,正好能借机加快电子商务的发展布局。
但是,传统企业做电商,也不可避免地面临着很多困难。如何平衡线上线下渠道?如何管理品牌?如何建立和管理员工和团队?如何进行团队培训?如何用网络渠道为传统企业注入新活力?如何用贴心服务激发客户口碑相传?如何用低成本迅速打开经营局面?这些都是传统企业进军电商时需要思考和解决的问题。
E 店宝作为电子商务专业解决方案提供商,有幸与多家电商企业进行了深入和全面的合作,也看到了许多传统电商企业在电商之路上的种种困扰。他们面临着人才匮乏、观念碰撞,以及企业组织和管理架构上的变革。他们急需一套完整的教科书,让他们对整个电商行业做一个系统的了解和深入的学习,以帮助他们更好更快地进入电商领域。
本书是作者多年电商领域实战经验的总结,作者在书中以通俗易懂的语言,较为全面地讲述了传统企业转型电商的过程中需要面对的战略规划、网络渠道选择、团队建设、仓库管理,以及物流配送等实际问题,用实际案例分析来指导传统企业如何解决这些问题,并且汇集了众多电商的实战经验,旨在给传统企业指引方向,让传统企业在转型电商的过程中少走弯路。