第1章 为什么要写商业计划书 1
1.1 商业计划书的本质 2
1.1.1 商业计划书的面向对象 2
1.1.2 商业计划书的陈述目的 3
1.1.3 商业计划书的核心内容 4
1.2 商业计划书的全局把控 5
1.2.1 商业计划书的8大元素 5
1.2.2 商业计划书的摘要部分 8
1.3 投资人最想看的商业计划书 8
1.3.1 了解投资人的投资习性 9
1.3.2 投资人的投资流程 9
1.3.3 投资人关心的核心内容 10
1.3.4 周详的融资后规划 12

第2章 商业计划书的三大类型 13
2.1 路演型商业计划书 14
2.1.1 特点：页面少、时间短 14
2.1.2 适合直奔主题模式 15
2.1.3 常见的5分钟PPT路演 15
2.1.4 路演型商业计划书的风格 17
2.1.5 路演型商业计划书的PPT模板 17
2.2 工作型商业计划书 22
2.2.1 特点：页面多、全面 22
2.2.2 适合全面报道型模式 22
2.2.3 常见的初次约见文件 23
2.2.4 工作型商业计划书的风格 24
2.2.5 工作型商业计划书的模板 24
2.3 验证型商业计划书 27
2.3.1 特点：数据多、全局性强 27
2.3.2 适合重点分析讲解型 28
2.3.3 常见的复谈约见文件 28
2.3.4 验证型商业计划书的风格 29

第3章 公司及产品介绍 30
3.1 公司情况简述 31
3.1.1 公司注册、股份占比情况 31
3.1.2 公司大事记 32
3.1.3 公司发展思路介绍 33
3.2 产品简述 34
3.2.1 所在行业基本介绍 34
3.2.2 用户需求介绍 35
3.2.3 产品竞争优势 36
3.3 最吸引投资人的产品介绍方式 37
3.3.1 市场需求量大，处于蓝海阶段 37
3.3.2 用户十分认可产品 38
3.3.3 产品成本优势明显 40
3.3.4 有自动化、规模化优势 40
3.3.5 边际效益明显 41
3.3.6 提升了行业壁垒 42
3.4 产品规划 43
3.4.1 产品核心层规划 43
3.4.2 产品有型层规划 44
3.4.3 产品延伸层规划 45
3.4.4 资源投入阶段性分配比例 46
3.4.5 精力投入分配 46
3.4.6 产品上市投放时间 47
3.4.7 产品上市投放规模 47
3.4.8 产品市场份额提升规划 48

第4章 市场调研报告 49
4.1 调研报告的定位 50
4.1.1 所在行业定位 50
4.1.2 相关产业定位 51
4.1.3 调研主要细分内容 52
4.2 调研报告方法 53
4.2.1 普遍调查 54
4.2.2 抽样调查 54
4.2.3 典型调查 55
4.2.4 个例调查 55
4.2.5 重点调查 56
4.3 资料收集 57
4.3.1 观察法 57
4.3.2 访问法 58
4.3.3 问卷法 58
4.4 分析方法 60
4.4.1 统计分析 60
4.4.2 理论分析 61
4.4.3 大数据分析 62

第5章 投资人喜欢什么样的团队 63
5.1 创始人介绍 64
5.1.1 创始人的职业履历 64
5.1.2 创始人与项目相关的经历 65
5.1.3 创始人的梦想与情怀 66
5.1.4 为创始人准备的故事 67
5.2 核心团队展示 68
5.2.1 各管理者的工作划分 69
5.2.2 各管理者的优势特点 70
5.2.3 各管理者的综合整体性 71
5.3 下属团队展示 72
5.3.1 团队管理模式 72
5.3.2 团队人力资源管理 74
5.3.3 重点介绍某一类下属的属性 77

第6章 投资回报预期 79
6.1 常见的8种盈利模式 80
6.1.1 关系服务模式 81
6.1.2 产业标准模式 81
6.1.3 客户解决方案模式 82
6.1.4 个性挖掘模式 82
6.1.5 速度领先模式 83
6.1.6 数据处理模式 83
6.1.7 成本占优模式 84
6.1.8 中转站模式 84
6.2 行业盈利模式 85
6.2.1 电商平台盈利模式 86
6.2.2 团购平台盈利模式 89
6.2.3 资讯平台盈利模式 92
6.3 投资人关心的其他要点 93
6.3.1 项目盈利预期 93
6.3.2 项目盈利的持续性 95
6.3.3 项目变现的难度系数 96

第7章 市场营销策略 97
7.1 产品策略 98
7.1.1 产品形态 98
7.1.2 产品实质 99
7.1.3 产品服务 100
7.2 价格策略 102
7.2.1 成本导向定价法 102
7.2.2 竞争导向定价法 103
7.2.3 顾客需求导向定价法 105
7.2.4 各种定价方法的运用 106
7.3 渠道策略 107
7.3.1 直接渠道或间接渠道的营销策略 108
7.3.2 长渠道或短渠道的营销策略 109
7.3.3 宽渠道或窄渠道的营销策略 110
7.3.4 单一营销渠道和多营销渠道的营销策略 111
7.3.5 传统营销渠道和垂直营销渠道的营销策略 112
7.4 渠道分发策略 112
7.4.1 互联网媒体渠道 113
7.4.2 自媒体渠道 114
7.4.3 APP渠道 115

第8章 财务状况及财务规划 116
8.1 财务状况概述 117
8.1.1 财务状况的主要内容 117
8.1.2 财务状况的模块划分 119
8.1.3 财务状况呈现的方式 120
8.2 打动投资人的财务模型 123
8.2.1 销售计划 124
8.2.2 招聘计划 126
8.2.3 运营成本 127
8.2.4 评估标准 127
8.2.5 全局建议 128
8.3 投资人最关心的财务问题 129
8.3.1 企业花钱是否过于浪费 129
8.3.2 企业是否有重大负债 131
8.3.3 此前融资或承诺投资的钱是否到账 132
8.3.4 公司是否有资本抽逃行为 133
8.3.5 企业是否存在重大法律隐患 135
8.4 财务规划 137
8.4.1 财务规划的主要方面 138
8.4.2 财务规划的支出预计及控制 140
8.4.3 财务规划的收入预期及控制 140

第9章 风险评估及解决方案 142
9.1 风险全面预估 143
9.1.1 风险性因素 143
9.1.2 风险爆发可能性事件 146
9.1.3 风险财务损失及生态损失 147
9.1.4 风险管理与控制 147
9.2 风险类型 148
9.2.1 按风险产生的原因分类 149
9.2.2 按风险标的分类 150
9.2.3 按风险性质分类 151
9.2.4 按风险产生的社会环境分类 152
9.2.5 按产生风险的行为分类 152
9.3 风险的规避与处理 153
9.3.1 自然风险的规避与处理 154
9.3.2 社会风险的规避与处理 155
9.3.3 政治风险的规避与处理 155
9.3.4 经济风险的规避与处理 157
9.3.5 技术风险的规避与处理 157

第10章 退出机制 159
10.1 投资人退出的方式 160
10.1.1 股份上市 160
10.1.2 股份转让 161
10.1.3 股份回购 162
10.1.4 公司清理 162
10.2 投资退出机制的撰写 163
10.2.1 退出机制的条件设计 163
10.2.2 退出机制的经典案例 165

第11章 摘要撰写方法 166
11.1 摘要的规划 167
11.1.1 规划摘要内容的注意事项 167
11.1.2 摘要的整体内容 168
11.2 摘要的细分内容 169
11.2.1 市场情况 169
11.2.2 企业情况 170
11.2.3 产品情况 171
11.2.4 团队情况 172
11.2.5 竞争优势 173
11.2.6 回报预期 174
11.2.7 财务情况 175
11.2.8 营销情况 176
11.2.9 退出机制 177

第12章 商业计划书撰写呈现规则 178
12.1 撰写布局原则 179
12.1.1 依照逻辑先后顺序撰写 179
12.1.2 依照轻重缓急程度撰写 181
12.1.3 依照突出重点、覆盖整体的原则撰写 182
12.1.4 依照易理解、可视化方式撰写 183
12.1.5 依照投资人的具体情况撰写 184
12.2 用字规则 185
12.2.1 文字简洁，突出主体与局部 185
12.2.2 专业术语、歧义词的处理方法 185
12.2.3 文字务实，以事实为依据 186
12.3 用图规则 187
12.3.1 突出图片内容的逻辑性 187
12.3.2 突出图片内容的直观性 188
12.4 用数据规则 189
12.4.1 表格运用的方法与实例 189
12.4.2 数据图运用的方法与实例 191

第13章 商业计划书必须突出的8项数据 193
13.1 市场数据 194
13.1.1 市场规模数据 194
13.1.2 竞争对手数据 196
13.1.3 用户变化数据 197
13.2 财务数据 199
13.2.1 资金投入数据 199
13.2.2 资金产出数据 200
13.2.3 现金流变化数据 201
13.3 投资数据 202
13.3.1 融资目标数据 202
13.3.2 融资进度数据 203

第14章 PPT不可或缺 205
14.1 清晰易读 206
14.1.1 大号字使用方法 206
14.1.2 粗体使用技巧 208
14.1.3 简单字体使用技巧 209
14.1.4 高对比度背景使用技巧 210
14.2 简单明了 211
14.2.1 一张图片只传达一个意思 211
14.2.2 幻灯片数量在5～7页为宜 213
14.2.3 不要希望将所有的点都涂在上面 213
14.3 显而易见 214
14.3.1 你只有180秒 214
14.3.2 投资人很容易分心 215