这是一个网红经济时代。网红往往是草根逆袭的最特别的现象,一种社会现象,一种经济爆点。普通人在电商战场上不分昼夜为了微利搏杀时,网红却可以靠着特殊的关注度轻易获得大量收益。各种明星人物也纷纷与网红挂钩,为网红背书。本书作者是网红现象多年的研究者和操盘手,掌握着网红背后不为人知的崛起秘密。本书包括网红现状、网红商业模式(营销+成交)、网红孵化的秘密、网红运营思维、网红生态、中小网商如何做网红,以及大量涉及网红的实操案例。本书将帮助读者打开网红神秘的一面,在网红的风口中飞翔。
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1.缘起
2016 年6 月,我大学时期的班主任来到广州和我小聚了一下,聊了很多话题,其中就说到了互联网。我大学学的是传媒,主要是电视、报纸媒体,并没有过多地涉及互联网,直到毕业之后才接触、从事和研究互联网,如今距大学毕业已经7 年多时间了,如果按照“一万小时成名”理论,我也算半个“专家”了。记得当时大学班主任问了我对从事互联网行业的感受是怎么样的。
从事研究互联网和电子商务以来,最大的感受就是互联网瞬间万变,这从我这几年写作的书籍可以略知一二,从最开始写作的《你的网站赚钱吗——写给4000 万中小企业的网络营销工具书》《实战网络营销宝典:网站赚钱谋略大全》主要阐述建站、运营、推广等PC 端自建网站,到后来写作的《移动互联网营销宝典》《拍拍小店运营宝典》《玩赚新型微商》《微信运营营销宝典》《微信公众号、这么玩才有用》,阐述微信、微商、微店等移动互联网领域潮流,最
近一年又出版了《互联网品牌运营宝典:全面解析“互联网+”下面的品牌策略》和本书《网红手册:揭秘与分析》,涉及“互联网+”、网红经济等新型互联网现象。除此之外,最近两年还出现了包括互联网思维、O2O、粉丝经济、社群经济、众筹、互联网金融等很多新型商业模式,互联网对商业模式的升级和改变是无法衡量的。
互联网高速发展,对互联网从业者和企业营销人来说,这是最坏的时代,因为他们需要不断调整自己的战略,尤其是传统企业,可能刚学会上一个商业模式,新的商业模式又出现了。当然这也是最好的时代,因为每个新的商业模式出现,又给了我们一次机遇、一次机会。
我的感受也同样如此,我非常兴奋地迎接互联网所带来的种种变化,但也不愿意接受各种新商业模式的“挑战”。我曾经在内心给自己一个承诺:愿意待在互联网里面十年、二十年、三十年。不为什么,就为这种源源不断的变化。
网红、短视频、网络直播是2016 年在互联网上最火爆的三个方向,其中短视频、网络直播是网红应用的平台,所以作为互联网的研究者和实践者,从2016 年春节就开始研究网红领域,并整理了一些思路,总结了一些结论,这便是本书的写作缘起。
2.本书写作的思维逻辑
当一个网红,一个可以红比较久、红出商业价值甚至投资价值的网红,不容易。绝大多数网红都存在以下五个痛点。
第一个痛点:怎么产生出好的内容、高质量的内容、吸引人的内容,而且这样的内容还是可以持续产生的。持续是一件非常非常难的事情。
第二个痛点:怎么来获得流量。产生优质内容的目的就是为了获取新的流量,然而仅仅有优质内容是无法获取优质流量的,还需要运用其他推广手段。
第三个痛点:怎么把流量变现。对网红来说,当获得流量之后,接下来最重要的事情就是如何实现流量变现,是广告还是交易?为什么别人卖东西卖得动,你卖不动?卖什么,是内容本身还是商品?
第四个痛点:生命周期。网红是有生命周期的。对绝大多网红来说,生命周期并不是太长,前几天还非常火爆,几天后就门庭冷落,网红市场就是这么残酷。那么什么样的网红才有更长的生命周期?如何延长网红的生命周期?
第五个痛点:政治界限,即什么情况下网红的努力不会被归零。目前,网红竞争非常激烈,而且网红市场人数众多,为了成名,很多网红选择的方法比较偏激,很容易踩到法律底线,账号和平台被封的事情时常发生,你得了解平台支持什么,反对什么。
本书正是紧紧围绕以上五个痛点进行展开的。
3.本书结构设置
包装、传播以及商业变现是网红经济构成的三个主要环节,围绕这三个主要环节,将本书的结构设置为五个章。
第1 章:网红概况。本章主要介绍网红的相关概念,网红的发展历史,网红类型,成功的网红案例,以及成为网红的市场机遇。
第2 章:网红包装。本章包括网红市场分析、网红类型分析、网红目标受众分析、网红传播渠道分析,以及网红的定位、包装和宣传推广。
第3 章:网红传播。网红传播是网红运营过程中最核心的部分,在本章中主要介绍网红的传播渠道,不同渠道传播的方法技巧,如何快速增加粉丝、扩大曝光,以及如何增加与粉丝之间的互动。
第4 章:网红商业变现。网红商业变现是网红经济的体现,本章围绕两部分展开,第一部分是网红如何实现自身经济变现,获得利益;第二部分是企业如何利用网红实现价值,获得利益。
第5 章:网红成功案例分享。本章主要对papi 酱、王思聪、王尼玛、叫兽易小星、咪蒙、罗振宇、Lady Gaga 等国内外七位网红进行成名的简单描述,并阐述其成名的原因。
4.本书适合的人群
本书是专门介绍网红经济的书籍,其中内容涉及网红定位、包装、内容生产、推广,粉丝吸引、存留、激活、维护、网红经济变现,以及企业如何利用网红实现商业价值等方面,因为本书主要针对的是网红或想成为网红的个人、短视频及直播平台内容创造者、传统企业、电商主。因此,适合本书的阅读者包括但不限于:
? 网红或想成为网红的人
? 短视频、直播等平台内容创造者
? 传统企业
? 电商主
? 微商运营人、微商爱好者,以及微商企业管理人员
? 网络营销人员
? 网络管理人员
? 企业管理人员
? 高等院校网络营销及电子商务专业的学生
当然,除上述人员外,只要你对网红经济、网络直播感兴趣,或者想了解一下互联网,或者准备着手互联网运营的人,都可以选择这本书,我也相信这本书会给你很多启发。
5.致谢
本书能够出版,首先要感谢电子工业出版社的林瑞和编辑,我与电子工业出版社林瑞和编辑合作多年,这是我个人的第十本书,每一本书都是与林瑞和编辑合作,他在图书策划方面的功底非常深厚,也是在他不断给予的帮助和建议下,我完成了一部部满意的作品。这本关于网红的书正是在他的提议、鼓励以及帮助下完成的。
除此之外,也要谢谢我服务的企业:广州凤经纬工贸有限公司、间隔高隔间集团(鲁班墙)、广州业德贸易有限公司(健康送食品)、广州顺伊商务有限公司、宁波东锐激光有限公司、广东西科智能科技有限公司、广州百翼文化有限公司(kooboos 面膜)、广州礼品网、广州服装辅料门户网、中国惠民商城、状元坊饰品、MedAir 空气净化器、欧曼尚品服饰、娃哈哈集团、广粮集团等,因为无论是研究还是创作,都需要花费很多时间和精力去完成,我在服务这些企业的时候,更多的是他们配合我的时间安排,感谢他们对我的支持。
最后,我要感谢我在广东机电职业技术学院的领导、老师和我的学生,还要感谢我的读者和支持者,感谢他们一直以来对我的支持。除此之外,我要特别感谢我的家人,自从我成立工作室之后,我将更多的时间花在工作、研究和写作方面,很少有时间陪家人,谢谢他们对我的理解、支持和照顾。
刘 徽
2016 年8 月于广州