过去十多年来,互联网带给我们的,既是一场思维革命,又是一场工具革命,当
它如血管般渗透到每个产业时,它既颠覆世界,也在颠覆自己。未来,只有那些真正
懂得基于数据精细化运作,做出好的产品的公司,才有可能成为行业宠儿。这本书,
希望能给予大家更多的思考与学习借鉴意义。
—— 吴晓波 著名财经作家、蓝狮子财经图书出版人、吴晓波频道创始人
互联网下半场的概念浮出水面,许多原来被互联网创业者认为理所当然的事情正
在发生变化,流量红利变得不再明显,烧钱也开始换不来增长,线下店的流量成本反
而低于线上……一切都表明,互联网创业美好的时代已经结束,人人都需要在流量的
黑暗森林中找到一条出路。这个时候,范冰的《增长黑客》以及《增长黑客实战》两
本书,也许会成为创业者在森林中的一本地图。因为创业的本质就在于低成本地、不
公平地、快速地增长!前进前进再前进!
—— 戴雨森 聚美优品联合创始人
在当今整个移动互联网已经没有流量红利,甚至微信也没有流量红利的情况下,
巨头的增长只会更快,强的只会更强。获客对创业公司来说已经是最严峻的挑战之一,
而且依然是绕不过去的成功的必要条件。希望此书能给迷茫的创业者们一些启发和曙光。
—— 楼军 IDG 资本董事
在互联网思维肆意蔓延的今天,《增长黑客实战》不仅让我们深刻理解互联网的
本质,更教授我们如何更实战的掌握互联网这项工具。对老板电器这样一家专注实体
制造业、具有近四十年历史的企业来说具有重要实战指导价值。
—— 任富佳 老板电器总裁
牛人、牛公司都有共同的特征,他们不仅有成长,还有成长率,即,不仅成长速
度很快,那成长的速度还有“加速度”存在。“增长黑客”是干什么的?他们是一群
不仅追求增长,还要追求增长率的人。这本书的价值就在这里了——给你一些“加速
度”的方法论。
—— 李笑来 天使投资人
给创业型公司如何搭建增长团队的实践指南;吴晓波、李笑来、任富佳、戴雨森、楼军联合力荐
前言
本书内容
第1 章阐释了如何在起步阶段检验你的商业计划,以及什么样的增长才是科学合
理的健康增长。本章用犀利的言辞批评了一直以来人们根深蒂固的某些关于创业的理
念,并且就何时开始扩张、如何增进用户认知提供了参考依据。
第2 章完整地介绍了如何在企业内部搭建增长团队,包括硅谷科技公司的增长团
队是如何运作的,以及增长团队内的成员角色、日常工作、组织架构、典型特征、考
核机制、招聘等。同时本章也就跨国公司国内落地事宜提出了建议。
第3 章就增长团队如何提升协作效率提出建议,从如何利用AARRR 流量漏斗模
型提升转化率,到如何寻找团队内部的北极星指标并创造属于自己的增长模型,以及
内部协作流程应当遵循的科学步骤及其注意事项。
第4 章重点强调“数据驱动”这一增长团队赖以行动的基本准则,并就数据的价
值、指标、常见分析方法及数据科学家的技能要求等分块探讨,并以实战案例的运用
加以深化。
第5 章是对用户心理洞悉的详尽剖析,提供了用户画像的重要性、原则、实践步
骤等操作指导,同时用在产品层面介绍了如何快速让用户达到惊喜时刻并制造病毒传
播的心理学小技巧,以及探讨现代科技如何绑架用户的心智。
第6 章主要涉及增长黑客营销中的技术环节,重点围绕三项主要的技术手段——
爬虫抓取、A/B 测试、深度链接展开,各自介绍了对应的概念、思想、价值和一些工
具技术的应用实现。本章还推荐了作者常用的第三方工具技术方案,旨在为读者开启
思路,寻求最高效的轮子来解决实际问题。
另外本书在卷末提供了学习增长黑客营销技术的相关资源链接,读者朋友们可以
顺藤摸瓜获取更多养料。
本书读者
本书的目标读者是对创业型公司或成熟企业增长转型肩负责任,并且希望自己的
水平能更上一层楼的创始人、市场营销负责人、产品设计及运营人员、工程师、程序
员和分析师。读者不需要有太过专业的研发技术、数学或统计学基础,但应至少有点
兴趣。如果您正打算筹建增长团队,那么本书是您的绝佳参考。