有人说淘宝天猫上90%的卖家不赚钱,我认为说得有点大了,因为如果说大家都不赚钱或者在亏钱,为什么今年在做店铺的卖家,明年还在继续。那些不赚钱的卖家,多数是没意识到市场的变化,还在用原来的套路在运营店铺,市场在变,但卖家的思路却没有转变,不赚钱也在情理之中,因为天猫淘宝的玩法变了。做店铺就是好比一场“打怪兽”升级的游戏,每次的升级都需要强大的装备与攻略。优胜劣汰,能活下去并且能赚钱的卖家,都是在不停的升级装备与研究攻略,因为他们心态开放且愿意拥抱变化。
本书通过“淘宝搜索SEO”、“打造爆款”、“店铺规划”、“客服服务”、“直通车”、“钻展”、“淘宝客”、“数据化运营”等内容分别剖析天猫店的核心运营方法。内容环环相扣,每一步操作都配有图示,并对操作步骤有着深刻解释,方便读者能深层次的理解并执行操作。
开启电商精细化运营时代,实现销量翻番
前言
当你看到这段文字的时候,我相信你一定对本书充满期待,并且我确定,你对电商运营也存在困惑,你可能遇到以下问题:
1. 店铺缺少流量!囧?
2. 推广费,花出去没成交!坑?
3. 产品有人看,没人买!Why?
4. 淘宝规则变动频繁,第一时间接触不到!苦?
5. 看了很多大神的文章,还是不知道怎么做!懵?
6. 报名参加活动,就是审核不通过!恼?
可能此时此刻的你,远不止遇到这6个问题,淘系电商到底如何做好?这是每一个电商人都在摸索研究的。针对目前的行业现状,以及商家普遍存在的问题,我编写了这本《淘宝、天猫电商运营百科全书》。
本书针对的人群主要是中小卖家,主要介绍电商运营的操作技能,全面落实在如何执行上。书中的内容贴近实际问题,我们会讲搜索规则、直通车推广、钻展推广、客服与打造爆款的思路。书中内容没有假大空的理论、电商对生活的改变等等一些浮云内容。
本书写作背景
通过走访沟通发现,中小企业做电商的最大诉求,不是把产品做出多大的品牌,更不是改变世界;他们并没有太大的企业梦想,坦白来讲,他们主要是想把自己的产品,通过互联网、电商销售出去,能够赚取利润,改善自己与家人的生活质量。当我了解到这种情况后,确实感到与我最初的想法有很大落差。
但是仔细一想,这种诉求多实际,多贴近生活,他们想通过自己的努力,来改变的自己的命运。在中国马云只有一个,李彦宏只有一个,马化腾只有一个。但是想通过自己的努力,做好电商改善生活的中小卖家有很多很多,我蓦然惊醒,他们才是最应该帮助的人。
而这批最应该帮助的人,他们需要的不是战略,不是品牌打造,不是供应链维护,更不是融资上市。当然这些内容是一个伟大的企业家需要思考的,可是当他们在学习了解这些内容的时候,摆在眼前最实际的问题,是如何获得更多流量,如何提升产品转化率,如何学会策划店铺促销活动。因为“皮之不存,毛将焉附”,产品都卖不出去,何谈品牌,又何谈供应链。
以淘系为主的电商运营,发展至今已经不再是简单的上传产品、低价售卖、刷单为主。目前所有的企业都应该涉足电商,国家政策与各地政府都对电商进行大力度的扶持,农村电商的普及,各地电商产业园的建设,都充分地说明了国家对电商的扶持力度与发展的决心。
本书优势
1.运营思路:以运营思路为主线,结合当前市场最常用的爆款思路,全面阐述店铺规划、直通车、钻展等推广工具的使用技巧。
2.内容全面:内容涵盖淘宝运营的多个环节,从搜索规则开始切入,到店铺规划促销活动策划,到最后的推广工具使用,便于读者理解阅读。
3.操作性强:书中有大量的图示案例,每讲到一种推广设置方法,都有具体的操作步骤,可直接操作设置。
4.视角独特:笔者有大型电商项目操盘经验,书籍内容以卖家为视角,内容贴近实际问题,从项目操盘手的角度去分析问题,参考意义重大。
5.定期更新:电商发展迅速,行业更新较快,书籍内容会随时更新,便于大家学习。读者可关注书中公众号二维码与作者互动。
6.互动社群:为了更好地服务读者,我们搭建了学习型社群,帮助大家及时获取最新运营技巧,解答大家的运营困惑,抱团学习,一起成长。
梦想与面包,同样重要,“诗和远方”每个人都很向往;但是眼前的“苟且”仍旧需要我们努力跨越。电商不是改变生活与命运的唯一选择,但电商已经成功地改变了无数人的生活与命运,只要我们放下那颗浮躁的心,脚踏实地地去做,你也将是其中一员。在还没有获得“诗和远方”的时候,先让我们踏踏实实做个“俗人”,跟着老刘(作者)一起来学习电商运营技能吧!