第1章 软文写作的实际运用 1
1.1 行业软文的写作技巧 2
1.1.1 服装行业 3
1.1.2 房地产行业 4
1.1.3 汽车行业 7
1.1.4 教育行业 8
1.1.5 化妆品行业 8
1.1.6 保健品行业 9
1.1.7 家具行业 10
1.1.8 物流业 12
1.1.9 旅游业 12
1.1.10 餐饮行业 14
1.2 不同发布渠道的软文写作技巧 15
1.2.1 专栏软文 16
1.2.2 门户网站软文 17
1.2.3 博客软文 18
1.2.4 微博软文 19
1.2.5 微信软文 21
1.2.6 论坛软文 22
1.2.7 贴吧软文 24
1.2.8 电子邮件软文 25
1.3 不同体裁的软文写作技巧 27
1.3.1 娱乐类软文 27
1.3.2 时事类软文 28
1.3.3 活动类软文 28
1.3.4 体育类软文 29
1.3.5 用户类软文 30
1.3.6 电玩类软文 32
1.3.7 生活类软文 33
1.4 本章小结 35
练习与思考 35
第2章 走进软文 36
2.1 软文“软”吗 37
2.1.1 什么才算是软文 38
2.1.2 软广和硬广有何区别 39
2.2 软文的四大特点 45
2.2.1 传播多样化 46
2.2.2 语言通俗化 47
2.2.3 内容娱乐化 48
2.2.4 结果数据化 50
2.3 常见六大软文类型 52
2.3.1 悬念式 52
2.3.2 故事式 54
2.3.3 新闻式 56
2.3.4 情感式 57
2.3.5 恐吓式 59
2.3.6 诱惑式 61
2.4 电商软文营销的优势 63
2.4.1 广告隐蔽性强 64
2.4.2 营销性价比高 66
2.4.3 流量导入性大 67
2.4.4 受众精准度高 68
2.4.5 营销效果持续性强 70
2.4.6 广告发布渠道灵活度高 71
2.5 本章小结 73
练习与思考 73

第3章 软文创作的要求 74
3.1 学会市场调研，让软文“有话说” 75
3.1.1 软文创作不是纯主观的产物 75
3.1.2 软文写作离不开对市场的把握 76
3.2 牢记四大特点，让软文“会说话” 78
3.2.1 标题引人入胜 78
3.2.2 话题直击热点 79
3.2.3 文章条理清晰 81
3.2.4 广告自然融入 86
3.3 把握六大创意，让软文“巧说话” 87
3.3.1 讲述品牌故事 87
3.3.2 借势热点话题 88
3.3.3 爆料行业内幕 89
3.3.4 介绍历史文化 92
3.3.5 学习竞争对手 94
3.3.6 巧借名人“东风” 95
3.4 本章小结 96
练习与思考 96
第4章 软文写作，从“头”开始 97
4.1 用标题“说话” 98
4.1.1 软文标题的重要性 98
4.1.2 理性看待“标题党” 99
4.1.3 软文标题展现原创价值 101
4.2 软文标题九大招 101
4.2.1 宣事式 102
4.2.2 新闻式 102
4.2.3 号召式 104
4.2.4 数字式 104
4.2.5 悬念式 106
4.2.6 提问式 107
4.2.7 对比式 108
4.2.8 爆炸式 109
4.2.9 总结式 110
4.3 标题写作误区 110
4.3.1 标题太过冗长 110
4.3.2 标题内容不相关 111
4.3.3 标题缺少关键字 111
4.3.4 标题比喻不恰当 112
4.3.5 标题内容过分夸大 112
4.4 本章小结 113
练习与思考 113
第5章 软文创作——“内容为王” 114
5.1 软文写作的关键 115
5.1.1 感染受众，增强产品说服力 115
5.1.2 累积流量，扩大电商影响力 120
5.1.3 促进交易，提高企业销售力 125
5.2 软文开头的四种写法 127
5.2.1 开门见山型 127
5.2.2 情境导入型 128
5.2.3 引经据典型 130
5.2.4 巧用修辞型 131
5.3 软文布局的五种方式 132
5.3.1 并列式 133
5.3.2 总分式 133
5.3.3 对比式 134
5.3.4 悬念式 136
5.3.5 片段组合式 137
5.4 软文结尾的五种技巧 138
5.4.1 首尾呼应 138
5.4.2 结尾点题 138
5.4.3 自然结尾 141
5.4.4 抒情议论 142
5.4.5 呼吁号召 143
5.5 本章小结 143
练习与思考 144
第6章 用创意点亮软文 145
6.1 创意软文的爆炸式传播 146
6.1.1 创意，让软文飞得更快 147
6.1.2 创意，把软文融进用户的心里 149
6.2 创意软文的思维方式 151
6.2.1 发散、聚合思维巧结合 152
6.2.2 【案例】海尔的个性软文 155
6.2.3 顺向、逆向思维同发展 155
6.2.4 【案例】加多宝，用道歉赢来的口碑 161
6.2.5 纵向、横向思维齐并进 162
6.3 创意思维训练技巧 166
6.3.1 从点到面 167
6.3.2 从旧到新 171
6.3.3 由平到奇 175
6.3.4 由偏到正 178
6.4 本章小结 179
练习与思考 179
第7章 软文营销的策略 180
7.1 电商软文的整合营销 181
7.1.1 注重内容原创，口碑营销 181
7.1.2 【案例】可口可乐，歌词瓶带来的销售力 184
7.1.3 利用节日盛事，借势营销 187
7.1.4 【案例】里约奥运，一股“洪荒之力” 192
7.1.5 链接新闻热点，事件营销 194
7.1.6 【案例】伊利，因世博荣耀披肩 197
7.1.7 关注目标受众，痛点营销 198
7.1.8 【案例】不要让孩子输在起跑线上 199
7.1.9 利用病毒效应，病毒营销 200
7.1.10 【案例】“多芬，我眼中的你更美” 204
7.2 软文营销的最佳效果 206
7.2.1 为受众而生 206
7.2.2 精确受众定位 207
7.2.3 抓住受众口味 208
7.2.4 选对发布平台 208
7.2.5 营销策略转化 209
7.3 本章小结 210
练习与思考 210
第8章 软文推广的策略 212
8.1 软文推广的作用 213
8.1.1 新品上市前，造势预热产品 213
8.1.2 产品面世后，强化受众记忆 216
8.1.3 多次转发传播，加强广告宣传 218
8.1.4 赢得客户口碑，扩大销售范围 221
8.2 软文推广常用网站及平台 223
8.2.1 门户网站 223
8.2.2 行业网站 224
8.2.3 商业网站 225
8.2.4 非营利网站 226
8.2.5 软文街 228
8.2.6 百度推广 229
8.3 软文推广的五大技巧 230
8.3.1 根据目标客户选择推广平台 230
8.3.2 善用新闻词汇抢占流量高地 234
8.3.3 精心选择标题吸引用户注意 236
8.3.4 巧妙植入广告不引用户反感 238
8.3.5 合理排版布局不让视觉疲劳 239
8.4 软文推广链接的设置技巧 240
8.5 本章小结 241
思考与练习 241
第9章 关键词，让软文更“出众” 244
9.1 关键词的类别 245
9.1.1 核心关键词 246
9.1.2 长尾关键词 247
9.2 确定目标关键词的技巧 250
9.2.1 了解行业概况 250
9.2.2 关键词竞争性分析 251
9.2.3 关键词发展规划和流量统计 254
9.3 设置关键词的技巧 256
9.3.1 关联电商页面内容 256
9.3.2 符合用户搜索习惯 257
9.3.3 具有较高的转化率 259
9.3.4 契合时事热点话题 259
9.4 优化、优化、再优化 260
9.5 如何在软文中分布关键词 261
9.6 如何布局长尾关键词 263
9.7 本章小结 264
思考与练习 264
第10章 排版，让软文更“耐看” 266
10.1 软文排版的重要性 267
10.1.1 影响用户的阅读体验 268
10.1.2 影响媒体的转发传播 269
10.1.3 影响企业的品牌形象 270
10.2 文字排版 271
10.2.1 哪种字体型号更符合阅读体验 271
10.2.2 段落间距如何选择 273
10.2.3 如何让字体更出色 273
10.2.4 如何划分内容版面 276
10.2.5 常用的文字编辑软件有哪些 277
10.3 图文排版 278
10.3.1 图片素材太多怎么排 278
10.3.2 软文的图片如何选择 280
10.3.3 图片一般插在软文哪个位置 282
10.3.4 常用的图片排版软件有哪些 284
10.3.5 免费图片素材去哪找 285
10.3.6 怎样避免卷入侵权风波 286
10.4 图片混排五个小技巧 289
10.4.1 色彩与亮度的对比 289
10.4.2 尺寸与位置的对比 290
10.4.3 学会利用景深 291
10.4.4 营造层次感 291
10.4.5 挑选高清图片 293
10.5 电商基础排版三大招 293
10.5.1 熟悉文字排版五种类型 294
10.5.2 重视图片视觉跳跃率 297
10.5.3 把握文字跳跃率 300
10.6 如何插入音乐、视频 302
10.7 不同平台的排版需求 304
10.8 本章总结 308
练习与思考 309
第11章 软文营销的“盲点” 310
11.1 软文写作的七大“痛点” 311
11.1.1 主题不鲜明 311
11.1.2 内容太空洞 312
11.1.3 篇幅太冗长 313
11.1.4 原创内容太少 314
11.1.5 忽视用户体验 315
11.1.6 推广意图太明显 316
11.1.7 广告植入太多 318
11.2 软文推广六大思维误区 319
11.2.1 软文推广就是发软文 319
11.2.2 软文越多，推广效果越好 320
11.2.3 软文一经发布就意味着结束 321
11.2.4 盲目追求门户网站 321
11.2.5 压低成本，为了发而发 322
11.2.6 发软文就是在“钓鱼” 323
11.3 本章小结 323
思考与练习 324